Nové zakázky za milion během 6 měsíců (case study KOVO PRODUKT)
V roce 2022 jsme pro českou strojírenskou firmu oslovovali potenciální zákazníky v Německu a Švýcarsku. Výsledkem půlroční spolupráce jsou objednávky v hodnotě 1 milionu Kč. Další zakázky jsou v jednání.
Společnost KOVO PRODUKT s.r.o. se věnuje přesné strojírenské výrobě. Její specializací je kusová a malosériová výroba obráběných dílů včetně povrchových úprav.
V nedávné době společnost investovala do nových výrobních kapacit, metrologie a digitalizace. Díky tomu se zlepšila produktivita a zefektivnil se způsob řízení výroby. Už teď míří většina produkce na švýcarský trh.
Cílem projektu bylo najít pro KOVO PRODUKT nové zákazníky v Německu a ve Švýcarsku.
1. Určujeme cílovou skupinu
Začali jsme tím, že jsme stanovili okruh firem v Německu a Švýcarsku, které by o spolupráci mohly mít zájem.
Konkrétně jsme se na zaměřili na výrobce strojů a strojních zařízení, kteří nakupují obráběné díly.
2. Vytváříme scénář
I když vycházíme ze svých zkušeností, call scriptu (scénáře hovoru) pokaždé přizpůsobujeme danému klientovi a jeho potřebám.
Call script jsme i tentokrát připravili tak, abychom dosáhli dvou cílů:
- Od co největšího počtu firem získat souhlas se schůzkou nebo alespoň se zasláním informačního e-mailu.
- Mít možnost mluvit s povolanou osobou. (V případě společnosti KOVO PRODUKT to byli šéfové nákupu a výroby, ředitelé a jednatelé.)
3. Oslovujeme vybrané firmy
Komunikace s potenciálními zákazníky probíhala v němčině. Při volání jsme vystupovali jako KOVO PRODUKT.
Během telefonátů jsme co nejrychleji vytřídili firmy, které o spolupráci neměly zájem. Pro klienta to znamenalo:
- žádná odmítnutí
- komunikaci pouze s firmami, kde byl potenciál pro spolupráci
Shrnutí a výsledky
Projekt jsme spustili začátkem roku 2022 a dokončili ho v červnu. Rozpočet na jeho realizaci byl 150 000 Kč. A výsledky?
- Společnost získala během 6 měsíců osm nových zákazníků.
- Tito zákazníci přinesli firmě objednávky v hodnotě 1 000 000 Kč.
- Další zákazníci a objednávky jsou v jednání.
- Díky aplikaci Intedat měla společnost o průběhu projektu dokonalý přehled.
Plánujete expanzi a chcete se nezávazně dozvědět, co bychom pro vás mohli udělat? Kontaktujte nás.
