47 leadů pro tradičního výrobce ložisek (case study SKF)
Společnost SKF nás před několika měsíci oslovila s tím, že chce rozšířit svoji klientelu na území Česka, Slovenska a Rumunska. Rádi jsme tuhle hozenou rukavici zvedli. Český trh už jsme pročesali a aktuálně se chystáme na ten slovenský.
SKF má v Česku dlouhou tradici a je jedním z lídrů ve svém oboru. Nabízela se proto otázka, jestli spolupráce s Intedatem může přinést nějaké výraznější výsledky. Obchodní ředitel SKF Antonín Vlček řekl:
„Ze začátku jsem byl z tohoto důvodu skeptický, ale i když máme tržní podíl 30 %, tak nové zákazníky je potřeba neustále aktivně oslovovat.“
I přes počáteční nejistotu, co od našeho řešení vlastně očekávat, se společnost rozhodla, že ho využije – konkrétně k propagaci valivých ložisek, která tvoří důležitou součást jejího sortimentu.
Co je cílem projektu?
Naším úkolem je důkladně prozkoumat vybrané trhy, vybrat v nich potenciální zákazníky SKF a zjistit, kteří z nich by měli zájem využít produkty SKF.
Společnosti pak předáváme seznam již kontaktovaných firem, které souhlasily s dalším kontaktem.
Jak jsme postupovali?
Společně s vedením SKF jsme nastavili kritéria, podle kterých budeme potenciální zákazníky vybírat.
Ve výsledku jsme oslovili 203 výrobních společností z oboru strojírenství, zemědělství a fluidní techniky, které ve svých výrobních procesech mohou valivá ložiska potřebovat.
Součástí procesu filtrace firem byl také profesionální call script, podle kterého firmy kontaktovali naši pracovníci. V tomto scénáři jsme představovali společnost SKF jako takovou a u vytipovaných firem zjišťovali prvotní zájem.
Jaké jsou výsledky?
Výsledky, kterých jsme k dnešnímu dni dosáhli, se dají shrnout následovně:
- 203 oslovených firem
- 47 leadů celkem
- 15 leadů, kterým jsme přidělili vysokou prioritu (dané firmy projevily o produkty SKF velký zájem)
V další fázi spolupráce se chystáme provést podobný průzkum také na Slovensku.
Jak spolupráci hodnotí samotná SKF?
„Výsledkem ze strany Intedatu jsem mile překvapen, jejich výstup byl profesionální a teď nám díky nim chodí konkrétní poptávky, což se dřív nedělo.“
A co aplikace?
Samozřejmě nás také zajímalo, jak se zaměstnancům SKF pracovalo s naší aplikací Intedat.
„Aplikace je velmi dobrá, protože má analytiku. Díky tomu jsme mohli vidět, kolik firem jste oslovili a kolik z toho projevilo nějaký zájem.“
Výhody spolupráce s Intedatem
Společnost SKF i další naši partneři oceňují mimo jiné následující výhody:
- Jednorázově nám dodáte podklady a výsledky naší práce k vám už pak proudí průběžně.
- Nemusíte najímat business development specialisty a díky tomu ušetříte nejen čas, ale také finance.
- Pokud chcete expandovat do zahraničí, dokážeme vaše potenciální klienty oslovit v jejich jazyce.
