Was KI für den B2B-Vertrieb bringt und  Marketing?

Künstliche Intelligenz (KI) durchdringt alle Bereiche unseres Lebens und verändert die Geschäftswelt grundlegend. B2B-Vertrieb und -Marketing bilden hier keine Ausnahme. Mit ihrer Fähigkeit, riesige Datenmengen zu verarbeiten und verborgene Muster aufzudecken, eröffnet KI völlig neue Möglichkeiten zur Personalisierung, Automatisierung und Vorhersage des Kundenverhaltens.

Während sich B2B-Vertrieb und B2B-Marketing früher vor allem auf die Intuition und Erfahrung einzelner Vertriebs- und Marketingmitarbeiter stützten, liegt der Schwerpunkt heute zunehmend auf Daten und deren Analyse.

Künstliche Intelligenz ermöglicht es, in riesigen Datenmengen Zusammenhänge zu entdecken, die dem menschlichen Auge entgehen würden. Dadurch können Unternehmen ihre Kunden besser verstehen, ihre Angebote personalisieren und die Effektivität ihrer Marketingkampagnen steigern.

In diesem Artikel konzentrieren wir uns sukzessive auf drei Bereiche, in denen künstliche Intelligenz den B2B-Vertrieb und das B2B-Marketing verändert. Wir sprechen über Lead-Generierung, Inhaltspersonalisierung und Marketingprozessautomatisierung.

1. Qualifizierte Leads generieren

Es ist keine Übertreibung, wenn man sagt, dass KI die Art und Weise revolutioniert hat, wie Unternehmen neue Kunden identifizieren und gewinnen. Dank der bereits erwähnten Fähigkeit, riesige Datenmengen zu verarbeiten und darin versteckte Muster zu finden, kann künstliche Intelligenz den Prozess der Lead-Generierung erheblich rationalisieren.

Was KI leisten kann

Prädiktive Analyse:

Basierend auf historischen Daten und aktuellen Trends kann KI vorhersagen, bei welchen Leads die höchste Konvertierungswahrscheinlichkeit besteht. Dabei werden verschiedene Faktoren wie demografische Daten, Website-Verhalten, Interaktionen mit Marketingkampagnen und andere relevante Informationen berücksichtigt.

• Beispiel: Ein Softwareunternehmen nutzt KI, um Unternehmen zu identifizieren, die kürzlich in neue Technologien investiert haben und nach Lösungen zur Steigerung der Produktivität suchen.

Segmentierung:

Mithilfe von KI können Sie potenzielle Kunden anhand einer Vielzahl von Kriterien in detaillierte Segmente unterteilen. Dadurch können Sie gezielte Marketingkampagnen erstellen, die bestimmte Kundengruppen mit relevanten Angeboten erreichen.

• Beispiel: Ein Online-Bekleidungsgeschäft nutzt künstliche Intelligenz, um Kunden nach Kleidungsstil, Größe und Kaufhistorie zu segmentieren.

Persönliche Begrüßung:

Mit künstlicher Intelligenz können Sie hochpersonalisierte Nachrichten und Angebote erstellen, die für einzelne Kunden relevant und attraktiv sind.

• Beispiel: Ein B2B-Unternehmen versendet E-Mails mit Produktempfehlungen, die bestimmte Probleme des Unternehmens lösen.

Datenanreicherung:

KI kann Informationen über potenzielle Kunden aus verschiedenen Quellen automatisch ergänzen. Dadurch erhalten Sie ein umfassenderes Profil jedes Leads und können Ihre Vorgehensweise entsprechend anpassen.

• Beispiel: So nutzen wir bei Intedat KI beim Erstellen unserer Unternehmensdatenbank .

Was KI Ihnen bringen wird

• Steigern Sie die Lead-Qualität: KI ermöglicht es Ihnen, sich auf die Leads zu konzentrieren, die die größte Chance haben, zu Ihren Kunden zu werden.
• Sparen Sie Zeit, Energie und Geld: Durch die Automatisierung von Lead-Generierungsprozessen gewinnen Ihre Vertriebsmitarbeiter Zeit, die sie dem Aufbau von Kundenbeziehungen widmen können.
• Besseres Kundenverständnis: Mit der KI-Datenanalyse erhalten Sie tiefere Einblicke in die Bedürfnisse und Vorlieben Ihrer Kunden.

2. Personalisierung von Inhalten

Für den Erfolg im modernen Marketing ist die Personalisierung (oder sogar Hyperpersonalisierung) von Inhalten absolut entscheidend. Dank künstlicher Intelligenz können Sie es auf ein ganz neues Niveau bringen.

Was KI leisten kann

Dynamischer Inhalt:

Mithilfe von KI lassen sich Websites und E-Mails erstellen, deren Inhalt sich dynamisch je nach Verhalten des Besuchers bzw. Empfängers ändert. Das bedeutet, dass jedem Benutzer der Inhalt angezeigt wird, der für ihn am relevantesten ist, unabhängig davon, ob es sich um ein bestimmtes Produkt, eine Dienstleistung oder Informationen handelt.

• Beispiel: Ein E-Commerce-Shop für Elektronikartikel kann einzelnen Kunden unterschiedliche Produkte und Rabatte anbieten, je nachdem, was sie sich in der Vergangenheit angesehen oder gekauft haben.

Segmentierte E-Mail-Kampagnen:

Mithilfe künstlicher Intelligenz können Sie Ihre Kontaktdatenbank in detaillierte Segmente unterteilen und für jedes davon gezielte E-Mail-Kampagnen erstellen.

• Beispiel: Ein Entwicklungsunternehmen kann E-Mails über Updates einer neuen Funktion nur an Kunden senden, die diese aktiv nutzen.

Chatbots und virtuelle Assistenten:

Chatbots mit künstlicher Intelligenz können Kundenanfragen in Echtzeit beantworten.

• Beispiel: Ein Chatbot kann personalisierte Tipps und Empfehlungen anbieten, basierend auf den Produkten oder Dienstleistungen, die ein Kunde zuvor gekauft hat.

Was KI Ihnen bringen wird

• Steigern Sie die Konversionsraten: Personalisierte Inhalte sind für Kunden attraktiver und führen zu höheren Klickraten, höheren E-Mail-Öffnungsraten und, was am wichtigsten ist, höheren Kaufvolumina.
• Bessere Kundenerfahrung: Wenn Kunden sehen, dass Sie sich Mühe geben, ihre Bedürfnisse zu verstehen und ihnen relevante Inhalte anzubieten, werden sie das zu schätzen wissen.
• Steigerung der Kundenbindung: Personalisierte Kommunikation stärkt die Beziehung zwischen dem Kunden und Ihrer Marke. Wenn Sie die Ambition haben, eine Lovebrand aufzubauen, wird es ohne Personalisierung nicht funktionieren.

3. Automatisierung von Marketingprozessen

Künstliche Intelligenz ermöglicht es Ihnen, viele sich wiederholende Aufgaben im Marketing zu automatisieren und so Zeit zu sparen und die Effizienz zu steigern.

Was KI leisten kann

Workflow-Automatisierung:

KI kann die gesamte Kette der Marketingaktivitäten automatisieren, von der Lead-Generierung bis zum Geschäftsabschluss.

• Beispiel: Wenn sich ein Interessent für einen Newsletter anmeldet, kann die KI ihn automatisch in ein relevantes E-Mail-Segment einfügen und eine Reihe automatisierter E-Mails einrichten.

Soziale Medien:

Künstliche Intelligenz kann automatisch Beiträge in sozialen Netzwerken veröffentlichen, Schlüsselwörter verfolgen und mit Benutzern interagieren.

• Beispiel: KI kann analysieren, wann Fans in den sozialen Medien am aktivsten sind, und Beiträge so planen, dass sie die größte Reichweite erzielen.

PPC-Kampagnen:

KI kann die Gebotsabgabe in PPC-Kampagnen auf Grundlage von Leistungsdaten optimieren und einen maximalen Return on Investment sicherstellen.

• Beispiel: Wenn die KI feststellt, dass bei einem bestimmten Benutzer eine hohe Konvertierungswahrscheinlichkeit besteht, kann sie das Gebot für diesen Klick erhöhen.

A/B-Tests:

Künstliche Intelligenz kann automatisch verschiedene Versionen von Marketingmaterialien erstellen und ihre Leistung testen.

• Beispiel: KI kann verschiedene Variationen einer E-Mail-Betreffzeile testen, um herauszufinden, welche Betreffzeile die höchste Öffnungsrate hat.

Was KI Ihnen bringen wird

• Zeitersparnis: Durch die Automatisierung sich wiederholender Aufgaben haben Marketingteams mehr Zeit, sich auf strategischere Aufgaben zu konzentrieren.

• Höhere Effizienz: Automatisierte Prozesse sind im Allgemeinen schneller und genauer als manuelle Arbeit.

• Bessere Nutzung von Daten: KI kann große Datenmengen analysieren und darauf basierend Marketingkampagnen optimieren.

Wohin gehst du, KI?

Mit an Sicherheit grenzender Wahrscheinlichkeit wird die Bedeutung künstlicher Intelligenz im B2B-Vertrieb und -Marketing weiter zunehmen. Man kann davon ausgehen, dass in naher Zukunft noch ausgefeiltere Tools für prädiktive Analysen, Hyperpersonalisierung und Automatisierung als wir heute kennen.

Wir glauben nicht, dass KI jemals Live-Händler ersetzen wird. Aber es wird auf jeden Fall ein leistungsstarkes Tool sein, das es Vertriebs- und Marketingmitarbeitern ermöglicht, sich auf das Wichtigste zu konzentrieren – den Aufbau von Kundenbeziehungen.

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