Neuaufträge über eine Million innerhalb von 6 Monaten (Fallstudie KOVO PRODUCT)

Im Jahr 2022 haben wir für ein tschechisches Ingenieurbüro potenzielle Kunden in Deutschland und der Schweiz angesprochen. Das Ergebnis der sechsmonatigen Zusammenarbeit sind Aufträge im Wert von 1 Mio. CZK. Weitere Verträge sind in Verhandlung.

Das Unternehmen KOVO PRODUKT s.r.o. widmet sich der Präzisionsfertigung. Die Spezialisierung liegt auf der Einzel- und Kleinserienfertigung von maschinell bearbeiteten Teilen, einschließlich Oberflächenbehandlungen.

Zuletzt investierte das Unternehmen in neue Produktionskapazitäten, Messtechnik und Digitalisierung. Dies hat die Produktivität verbessert und die Art und Weise, wie die Produktion verwaltet wird, optimiert. Der Großteil der Produktion geht bereits auf den Schweizer Markt.

Ziel des Projektes war es, neue Kunden für KOVO PRODUCT in Deutschland und der Schweiz zu gewinnen.

1. Wir bestimmen die Zielgruppe

Wir haben zunächst das Spektrum der Unternehmen in Deutschland und der Schweiz identifiziert, die an einer Zusammenarbeit interessiert sein könnten.

Konkret haben wir uns auf Maschinen- und Maschinenhersteller konzentriert, die bearbeitete Teile kaufen.

2. Wir erstellen ein Szenario

Obwohl wir auf unserer Erfahrung basieren, passen wir das Anrufskript (die Anrufszenarien) immer an den jeweiligen Kunden und seine Bedürfnisse an.

Auch dieses Mal haben wir das Anrufskript vorbereitet, um zwei Ziele zu erreichen:

• Holen Sie bei möglichst vielen Unternehmen die Zustimmung für ein Treffen oder zumindest für den Versand einer Informations-E-Mail ein.
• Sie haben die Möglichkeit , mit der angerufenen Person zu sprechen . (Im Fall von KOVO PRODUKT waren dies die Einkaufs- und Produktionsleiter, Geschäftsführer und Führungskräfte.)

3. Wir sprechen ausgewählte Unternehmen an

Die Kommunikation mit potenziellen Kunden erfolgte auf Deutsch . Beim Anruf erschienen wir als KOVO PRODUCT.

In den Telefonaten haben wir schnellstmöglich Unternehmen aussortiert, die kein Interesse an einer Zusammenarbeit hatten. Für den Kunden bedeutete dies:

• keine Ablehnungen
• Kommunikation nur mit Unternehmen, bei denen Potenzial für eine Zusammenarbeit besteht

Zusammenfassung und Ergebnisse

Wir haben das Projekt Anfang 2022 gestartet und im Juni abgeschlossen. Das Budget für seine Umsetzung betrug 150.000 CZK. Und die Ergebnisse?

• Innerhalb von 6 Monaten konnte das Unternehmen acht neue Kunden gewinnen.
• Diese Kunden brachten dem Unternehmen Aufträge im Wert von 1.000.000 CZK ein.
• Weitere Kunden und Bestellungen stehen noch aus.
• Dank der Intedat-Anwendung hatte das Unternehmen einen perfekten Überblick über den Projektfortschritt.

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