47 Leads für einen traditionellen Lagerhersteller (Fallstudie SKF)

Das Unternehmen SKF trat vor einigen Monaten an uns heran und teilte uns mit, dass es seinen Kundenkreis auf dem Gebiet der Tschechischen Republik, der Slowakei und Rumäniens erweitern möchte. Gerne haben wir diesen Handschuh abgeholt. Wir haben den tschechischen Markt bereits durchkämmt und bereiten uns derzeit auf den slowakischen vor.

SKF hat eine lange Tradition in der Tschechischen Republik und ist einer der Marktführer auf seinem Gebiet. Es stellte sich daher die Frage, ob die Zusammenarbeit mit Intedat noch bedeutsamere Ergebnisse bringen könnte. Antonín Vlček, kaufmännischer Leiter von SKF, sagte:

„Anfangs war ich aus diesem Grund skeptisch, aber obwohl wir einen Marktanteil von 30 % haben, müssen immer wieder neue Kunden aktiv angesprochen werden.“

Trotz der anfänglichen Unsicherheit, was von unserer Lösung zu erwarten ist, entschied sich das Unternehmen, sie zu nutzen – und zwar gezielt zur Förderung von Wälzlagern, die einen wichtigen Teil seiner Produktpalette darstellen.

Was ist das Ziel des Projekts?

Unsere Aufgabe besteht darin, ausgewählte Märkte gründlich zu recherchieren, potenzielle SKF-Kunden auszuwählen und herauszufinden, welche von ihnen am Einsatz von SKF-Produkten interessiert wären.

Anschließend übermitteln wir dem Unternehmen eine Liste der bereits kontaktierten Unternehmen , die einer weiteren Kontaktaufnahme zugestimmt haben.

Wie sind wir vorgegangen?

Gemeinsam mit dem SKF-Management legen wir die Kriterien fest, nach denen wir potenzielle Kunden auswählen.

Daraufhin haben wir 203 produzierende Unternehmen aus den Bereichen Maschinenbau, Landwirtschaft und Fluidtechnik angesprochen, die möglicherweise Wälzlager in ihren Produktionsprozessen benötigen.

Teil der Firmenfilterung war auch ein professionelles Call-Script , nach dem unsere Mitarbeiter die Firmen kontaktierten. In diesem Szenario haben wir das Unternehmen SKF als solches vertreten und erstes Interesse ausgewählter Unternehmen festgestellt.

Was sind die Ergebnisse?

Die bisher erzielten Ergebnisse lassen sich wie folgt zusammenfassen:

• 203 wandten sich an Unternehmen
• Insgesamt 47 Leads
• 15 Leads, denen wir eine hohe Priorität zugewiesen haben (die betreffenden Unternehmen zeigten großes Interesse an SKF-Produkten)

In der nächsten Phase der Zusammenarbeit werden wir eine ähnliche Umfrage auch in der Slowakei durchführen.

Wie bewertet SKF selbst die Zusammenarbeit?

„Ich bin vom Ergebnis von Intedat angenehm überrascht, ihre Ergebnisse waren professionell und dank ihnen erhalten wir jetzt konkrete Anfragen, was vorher nicht der Fall war.“

Was ist mit Apps?

Natürlich interessierte uns auch, wie die SKF-Mitarbeiter mit unserer Intedat-Anwendung zurechtkamen.

„Die App ist sehr gut, weil sie über Analysen verfügt. Dadurch konnten wir sehen, wie viele Unternehmen Sie kontaktiert haben und wie viele Interesse gezeigt haben.“

Vorteile der Zusammenarbeit mit Intedat

SKF und unsere anderen Partner schätzen unter anderem die folgenden Vorteile:

• Sie stellen uns die Unterlagen einmalig zur Verfügung und die Ergebnisse unserer Arbeit fließen kontinuierlich an Sie weiter.
• Sie müssen keine Spezialisten für Geschäftsentwicklung einstellen und sparen dadurch nicht nur Zeit, sondern auch Geld.
• Wenn Sie ins Ausland expandieren möchten, können wir Ihre potenziellen Kunden in ihrer Sprache erreichen.