Ist Ihre Konkurrenz konservativ? Využijte toho!
„Kunden zu finden ist für uns jetzt geradezu eine Strafe. Wir trainieren immer noch neue Einkaufszentren, das Ganze ist furchtbar teuer und die Ergebnisse sind nichts wert.
Bei Geschäftsverhandlungen stoßen wir häufig auf ähnliche Sehnsüchte. Leider läuft das anschließende Gespräch in vielen Fällen in diese Richtung:
- „Es stimmt, dass es nicht einfach ist, effektiv Geschäfte zu machen. Haben Sie über Outsourcing nachgedacht?‘
- „Nein, tut es nicht. Das wäre sicher noch teurer.“
- „Vielleicht hätten Sie es bei uns etwa 50 Prozent günstiger im Vergleich zu einer Inhouse-Lösung.“ Wir können Ihnen ein zweimonatiges „Pilotprojekt“ zum Preis anbieten, den Sie für einen Händler pro Monat zahlen.“
- „Ich verstehe. Aber egal… ich glaube einfach nicht an diese modernen Annehmlichkeiten.“
- „Gleichzeitig ist Ihr Unternehmen ausgesprochen innovativ.“
- „Ja, aber Geschäft ist Geschäft, wir wollen da nichts Neues bringen.“
Warum etwas ändern, das (nicht) funktioniert?
Wir haben das Wort „leider“ verwendet, aber es könnte tatsächlich eine „gute Sache“ für Ihr Unternehmen sein.
Erlauben wir uns eine kleine Paraphrase der berühmten Aussage von Napoleon Bonaparte: „Wenn ein Wettkämpfer einen Fehler macht, besteht kein Grund, ihn zu stören.“
Wenn andere Unternehmen in Ihrem Segment an teuren, ineffizienten Lösungen festhalten, kann dies für Sie ein enormer Wettbewerbsvorteil sein.
Worin konkret?
Schießen Sie nicht blind, nutzen Sie die besten Gelegenheiten
Die Ineffizienz einiger Vertriebsteams im B2B-Bereich hat eine einfache Ursache: Vertriebsmitarbeiter erreichen nicht die richtigen Leute in den richtigen Unternehmen.
Und es ist oft nicht ihre Schuld. Das Problem liegt meist in minderwertigen, veralteten Datenbanken , die zwar relativ günstig sind, am Ende aber sehr teuer werden.
In vielen Fällen treten folgende Situationen auf:
- Händler verfügen nicht über aktuelle Daten und schaffen es daher nicht einmal, mit einigen Unternehmen Kontakt aufzunehmen.
- Vermarkter wenden sich an Unternehmen, bei denen das Potenzial für eine Zusammenarbeit minimal ist.
- Vermarkter wenden sich an die richtigen Unternehmen, aber an die falschen Leute, sodass sie dann beispielsweise von einer Sekretärin ohne Entscheidungsbefugnis „bekämpft“ werden.
Das alles kostet Zeit, Nerven und natürlich viel Geld.
Qualität bedeutet nicht gleich teuer. Andererseits
Mit einer hochwertigen Unternehmensdatenbank , wie der von Intedat, besteht für Sie kein Risiko, dass Ihnen so etwas passiert. Mit Hilfe von Algorithmen der künstlichen Intelligenz erstellen Datenanalysten eine maßgeschneiderte Auswahl von Unternehmen (entweder in der Tschechischen Republik oder im Ausland), die Ihrem idealen Kundenprofil am besten entsprechen.
Natürlich mit aktuellen Daten und Kontakten zu kompetenten Managern, die wichtige Entscheidungen treffen.
So sind Sie sicher, dass Ihre Händler ihre Kapazitäten dort einsetzen, wo es wirklich sinnvoll ist.
Sie möchten kein Vertriebsteam aufbauen? Das musst du nicht!
Auch der zweite Grund, warum die Geschäfte in manchen Unternehmen nicht den Vorstellungen des Managements folgen, ist ganz einfach: Menschliche Arbeitskraft ist teuer.
Die Bezahlung eines Qualitätshändlers kostet jeden Monat mindestens Zehntausende mehr . Und wir reden hier nur von den Arbeitskosten (die natürlich kontinuierlich steigen).
Hinzu kommen Kosten für Büro, Ausstattung, Sozialleistungen, Urlaub, Krankheitsurlaub oder Einstellungs- und Schulungskosten.
Ausbildung, das ist ein Kapitel für sich. Manchmal dauert es mehrere Monate, bis ein neuer Händler gelernt hat und anfängt, Geld für das Unternehmen zu verdienen. Und nirgends steht geschrieben, dass er nach diesen paar Monaten nicht gehen wird, „um etwas Besseres zu tun“ oder herauszufinden, dass dies nicht der richtige Job für ihn ist.
Die Lösung heißt „Outsourcing“
Wenn Sie die Neukundengewinnung auslagern , müssen Sie sich um nichts davon kümmern. Keine Ausschreibungen, keine Schulung, kein Druck, die Löhne zu erhöhen.
Beispielsweise sprechen wir bei Intedat ausgewählte Unternehmen gerne mit Ihrem Namen und in deren Sprache an und stellen ihnen Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung vor.
Wir leiten die Kontakte dann nur an die Unternehmen weiter, die Interesse an Ihrer Lösung gezeigt haben.
Ein konservativer Ansatz muss respektiert und angewendet werden
Der Ansatz „Das haben wir schon immer so gemacht und das werden wir auch nicht ändern“ ist natürlich völlig legitim. Das Management jedes Unternehmens kann entscheiden, keine neuen Wege auszuprobieren.
Andererseits ist der Fortschritt auch in einem so traditionellen Bereich wie der Wirtschaft nicht aufzuhalten.
Top-TermineKünstliche Intelligenz und anspruchsvolle Anwendungen bieten eine Chance. Und ihr richtiger Einsatz bedeutet einen außerordentlichen Wettbewerbsvorteil.
Wenn Ihre Konkurrenz also konservativ ist, stören Sie sie nicht.
Einen Vorteil draus ziehen.
Seien Sie noch heute der Konkurrenz einen Schritt voraus
Mit Intedat finden Sie zuverlässig neue Kunden in der Tschechischen Republik und auf der ganzen Welt . Bei einem unverbindlichen Gespräch erläutern wir Ihnen gerne die Funktionsweise unserer Lösung.
