So erobern Sie die skandinavischen Märkte

Für tschechische Hersteller und andere Unternehmen stellen die skandinavischen Märkte eine außerordentliche Chance dar – sie bieten Stabilität und hohe Kaufkraft und sie sind an europäischen Lieferanten interessiert. Wie gelingt Ihnen das und was sollten Sie wissen, bevor Sie nach Schweden, Norwegen, Dänemark oder Finnland expandieren?

Warum Skandinavien?

Skandinavien ist eine Region mit außergewöhnlicher Wirtschaftskraft. Schweden beispielsweise, der für tschechische Unternehmen am leichtesten zugängliche skandinavische Markt, weist ein Pro-Kopf-BIP auf, das mit dem von Kanada oder Großbritannien vergleichbar ist.

„Der skandinavische Markt ist aufgrund seiner Stabilität attraktiv und sollte nach Deutschland und Frankreich eine weitere naheliegende Wahl für tschechische Unternehmen bei ihren Exportbemühungen sein. Darüber hinaus profitieren unsere Unternehmen davon, dass lokale Unternehmen asiatische Lieferanten aufgeben und in unserer Region nach neuen Geschäftspartnern suchen“, sagt Tomáš Rousek, Direktor des Auslandsbüros von CzechTrade Scandinavia, in einem Artikel auf der CzechTrade-Website.

Stärken Skandinaviens

• Wirtschaftliche Stabilität – die Region zählt seit langem zu den stabilsten Volkswirtschaften der Welt
• Hohe Kaufkraft – zB. Schwedens BIP pro Kopf in Kaufkraftparität übersteigt 62.000 US-Dollar (fast 1,4 Millionen CZK) und ist damit fast doppelt so hoch wie in der Tschechischen Republik (Quelle).
• Innovationsumfeld – Schweden investiert mehr als 3 % des BIP in Forschung und Entwicklung (Quelle)
• Offenheit für ausländische Unternehmen – Skandinavien ist traditionell offen für den internationalen Handel

Besonderheiten der skandinavischen Märkte

Die skandinavische Geschäftskultur hat ihre ganz eigenen Besonderheiten, die Sie kennen sollten, bevor Sie in die Region reisen.

In Schweden beispielsweise begegnet man der Kulturphilosophie des „Jantelagen“ , die Bescheidenheit und eine Abkehr von übermäßiger Eigenwerbung betont.

Wie in dem Artikel der US International Trade Administration angemerkt wird, „lehnt die schwedische Kulturphilosophie des Jantelagen eine übermäßige Selbstdarstellung und die Hervorhebung der eigenen Leistungen noch immer als unangemessen ab, obwohl sich diese Haltung insbesondere im Startup-Umfeld ändert.“

Gemeinsame Merkmale der Geschäftskultur in den skandinavischen Ländern:

• Geradlinigkeit – Skandinavier bevorzugen einen sachlichen Umgang ohne unnötige Höflichkeitsfloskeln
• Pünktlichkeit und Zuverlässigkeit – das sind Werte, auf die Nordlichter großen Wert legen.
• Schwerpunkt auf Qualität – hohes Niveau der Produkte und Dienstleistungen wird erwartet
• Teamentscheidungen – Hierarchien sind vorhanden, aber weniger ausgeprägt als in anderen Ländern
• Langfristige Beziehungen – Skandinavier bevorzugen langfristige Partnerschaften gegenüber einmaligen Deals

Die Rolle der Importe in den skandinavischen Volkswirtschaften

Aufgrund ihrer geografischen Lage und begrenzten natürlichen Ressourcen sind die skandinavischen Länder stark von Importen abhängig. Insbesondere Schweden, ein bedeutender Industriestandort, benötigt für seine Produktionskapazitäten erhebliche Mengen an Rohstoffen und Komponenten aus dem Ausland.

Die schwedische Wirtschaft zeichnet sich durch ihre Offenheit aus – den vorliegenden Daten zufolge haben die Gesamtimporte des Landes in den letzten Jahren Hunderte von Milliarden US-Dollar erreicht, was die Bedeutung des internationalen Handels für die lokale Wirtschaft unterstreicht.

Was wird am meisten nach Skandinavien importiert:

• technische Produkte und Komponenten
• Autoteile und Komponenten für die Automobilindustrie
• technologische Ausrüstung
• elektrische Produkte
• Rohstoffe und Halbfertigprodukte

So gelingt der Markteintritt in Skandinavien

Seien Sie objektiv und gut vorbereitet bei Verhandlungen

Skandinavier legen Wert auf Geradlinigkeit und strukturierte Kommunikation. Höfliche Floskeln halten sie für Zeitverschwendung. Kommen Sie perfekt vorbereitet zu dem Treffen und zeigen Sie, dass Sie nicht nur Ihr Produkt, sondern auch den lokalen Markt gut kennen.

Halten Sie sich an den Zeitplan

Pünktlichkeit ist unbedingt erforderlich. Zu spätes Erscheinen kann von der Gegenseite als Beleidigung empfunden werden. Bedenken Sie, dass in Skandinavien Arbeit und Freizeit strikt getrennt sind – planen Sie Geschäftstreffen während der Arbeitszeit.

Setzen Sie auf Nachhaltigkeit

Die skandinavischen Länder sind führend im Bereich Ökologie. Wenn Ihr Produkt Umweltvorteile bietet, sollten Sie dies in Ihrer Präsentation unbedingt hervorheben.

Sei geduldig.

Skandinavische Unternehmen treffen Entscheidungen häufig auf der Grundlage eines Teamkonsenses. Rechnen Sie mit einem längeren Entscheidungsprozess, gewinnen Sie aber im Erfolgsfall einen zuverlässigen und voraussichtlich langfristigen Partner.

Respektieren Sie lokale Besonderheiten

Vermeiden Sie es, einzelne skandinavische Länder miteinander zu vergleichen. Vermeiden Sie auch persönliche Fragen oder Kommentare mit religiösem Bezug.

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Ressourcen:

• Die skandinavischen Märkte – ScandiConnect
• Schweden – Markteintrittsstrategie
• Geschäfte in Schweden machen: Risiken und Vorteile | Wolters Kluwer
• Geschäfte im Ausland machen: Finnland, ein Land der Innovation – CzechTrade
• Die Schweden interessieren sich mehr für uns als früher. Versuchen wir, daraus Nutzen zu ziehen – CzechTrade
• Schweden sind faire und direkte Händler – CzechTrade