Robotipy ze světa B2B: 10. Proč firmy outsourcují B2B prodej
Pohybujete se v oblasti B2B a jste rádi v obraze? Sledujte naše robotipy, a máte zajištěný přísun zajímavostí (nejen) o B2B salesu & marketingu.
Přemýšlíte o tom, jestli by se vám vyplatilo své obchodní – a případně marketingové – aktivity outsourcovat?
Pár zajímavých čísel, která vás mohou při rozhodování nasměrovat, najdete na webu společnosti AI bees.
Autorka Phoebe Cris Cruz sepsala obsáhlý článek The Complete B2B Sales Outsourcing Guide for 2024. Mimo jiné v něm uvádí důvody, proč se řada firem pro outsourcing rozhodla:
- chtějí snížit náklady na podnikání (59 %)
- chtějí se soustředit na jádro svého podnikání (57 %)
- chtějí vyřešit kapacitní problémy (47 %)
- chtějí zvýšit kvalitu svých služeb (31 %)
- chtějí využít pomoc profesionálů (28 %)
Kromě toho mj. zmiňuje dva zajímavé údaje:
- Průměrný (in-house) obchodník stráví asi 3 hodiny denně administrativní prací, což ale není jeho silná stránka.
- Průměrný obchodník stráví samotným prodejem pouze asi 30 % svého času.
Pokud přinejmenším část svých obchodních aktivit outsourcujete, můžete efektivitu svého prodeje výrazně zvýšit.
Vyzkoušejte špičkové outsourcované řešení Intedat:
– Pomůžeme vám najít potenciální zákazníky s nejvyšším potenciálem pro spolupráci.
– Pokud budete chtít, rádi je vaším jménem oslovíme. Systematicky, efektivně a profesionálně.
Předchozí robotip: Opepřete svůj B2B marketing
