Robotertypen aus der B2B-Welt: 16. Kennen Sie die Siebenerregel?
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Liebe auf den ersten Blick funktioniert im B2B-Bereich meist nicht. Dies erinnert an den Artikel „Die Marketingregel 7 und warum sie im B2B-Bereich immer noch relevant ist“ auf der Website B2BMarketing.net.
Die Wahrscheinlichkeit, dass ein potenzieller Kunde bei der ersten Begegnung mit Ihrer Marke zu einem echten Kunden wird, ist sehr gering.
Dies gilt im B2C-Segment (also im Einzelhandel) und erst recht im B2B-Bereich, wo der Einkaufsprozess noch komplexer ist.
Es ist daher gut, sich an die sog. Regel der Sieben.
Die Siebenerregel besagt, dass jemand Ihrer Marke durchschnittlich sieben Mal begegnen muss, bevor er bei Ihnen etwas kauft.
Was könnte diese Begegnung (Interaktion) sein? Zum Beispiel:
- Fernsehwerbung
- Anruf von einem Vertriebsmitarbeiter
- Bewertungen Ihres Unternehmens
- Anzeige in einer Zeitschrift
- der Moment, wenn jemand, den Sie kennen, Ihre Marke erwähnt
- Plakatwand, Messestand usw. usw. usw.
Was bedeutet die Siebenerregel für Sie?
- Manche potenziellen Kunden sind nicht sofort bereit , Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu kaufen. (Vielleicht brauchen sie es im Moment einfach nicht.)
- Deshalb ist es wichtig, uns ständig daran zu erinnern .
- So stellen Sie sicher, dass die Kunden sich an Sie und nicht an die Konkurrenz erinnern , wenn sie Ihr Angebot benötigen.
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