Robotertypen aus der B2B-Welt: 30.  Woher kommen die besten Leads?

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Wo erhält man die qualitativ hochwertigsten Leads? Laut der Analyse von HubSpot konkurrieren zwei Quellen um die Führung:

• Weiterempfehlungen von Bestandskunden (33 %)
• soziale Netzwerke (33%)

Wir greifen erneut auf den Artikel „40+ B2B-Verkaufsstatistiken zum Start Ihrer Verkaufsstrategie 2024“ auf der Seamless.AI-Website zurück.

Was folgt daraus? Dass wir bei der Suche nach neuen Kunden manchmal unsere bestehenden Kunden vergessen. Und das ist ein Fehler.

Warum?

• Ihre aktuellen Kunden können Ihnen Türen zu neuen Geschäftsmöglichkeiten öffnen
• Ihre Empfehlung hat mehr Gewicht als jede Werbung
• Häufig wird vorab geprüft, ob das empfohlene Unternehmen an einer Zusammenarbeit interessiert ist.
• Ein Kunde, der über soziale Medien oder eine Empfehlung zu Ihnen kommt, ist in der Regel kaufbereit.

Wenn Sie also qualitativ hochwertige Leads wünschen …

• Investieren Sie Zeit in den Aufbau von Beziehungen zu bestehenden Kunden
• Vergessen Sie nicht, mit potenziellen Kunden in sozialen Netzwerken zu kommunizieren

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