Robotertypen aus der B2B-Welt: 33. Smarketing – eine Verbindung die funktioniert
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Das ist eine interessante Zahl. Vertriebsmitarbeiter aus Unternehmen, in denen Vertriebs- und Marketingteams gut vernetzt sind, haben eine um 103 % höhere Chance, ihre Ziele zu erreichen, als Vertriebsmitarbeiter in Unternehmen, in denen diese Verbindung nicht funktioniert.
Diese Zahl erscheint im State of Sales Report 2024 von HubSpot .
Es zeigt deutlich, wie wichtig die Zusammenarbeit zwischen Vertrieb und Marketing ist – eine Verbindung, für die zunehmend der Begriff Smarketing verwendet wird.
Und was konkret benötigen Vertriebsmitarbeiter vom Marketing am meisten? Laut der Umfrage sind dies:
- Qualitativ bessere Leads (43 % der Befragten)
- Einigkeit über Ziele und Strategie (39 %)
- Besserer Überblick über die erstellten Marketinginhalte (35 %)
Ein CRM-System ist eine große Hilfe bei der Verknüpfung von Vertrieb und Marketing.
Bei Unternehmen, die es aktiv nutzen, ist die Wahrscheinlichkeit, dass ihre Vertriebs- und Marketingteams gut zusammenarbeiten, um 79 % höher.
Vorheriger Robottipp: Bestandskunden = 72% des Umsatzes
