Die richtigen Leute, die richtigen Unternehmen, der richtige Weg – drei Schlüssel zu Erfolgreiche Akquisition
Sie suchen neue Kunden oder Lieferanten und möchten die Effizienz Ihrer Geschäftsaktivitäten maximieren? Das Geheimnis einer erfolgreichen Akquise liegt nicht so sehr in der Quantität, also der Anzahl der kontaktierten Unternehmen, sondern vielmehr in der Qualität und Relevanz. Einfach ausgedrückt: Sie müssen die richtigen Leute in den richtigen Unternehmen auf die richtige Weise erreichen.
Es gibt mehrere Gründe, warum die Suche nach neuen Geschäftspartnern nicht als Flächenraub, sondern als wohldurchdachtes Schachspiel betrachtet werden sollte:
1. Es spart Ihnen Zeit und Geld
Wenn Ihre Verkaufsaktivitäten gezielt auf die relevanten Unternehmen ausgerichtet sind, können Ihre Vertriebsmitarbeiter die Zeit besser nutzen und erzielen eine höhere Kapitalrendite.
2. Es steigert Ihre Wettbewerbsfähigkeit
Unternehmen, die durchdachte Strategien und hochwertige Tools zur Akquisition nutzen, können schneller auf Marktchancen und Trends reagieren und sich so einen Wettbewerbsvorteil verschaffen.
3. Es verbessert die Beziehungen zu Ihren Kunden
Wenn Kunden relevante, personalisierte Angebote erhalten, steigt ihr Vertrauen und in der Folge die Loyalität gegenüber Ihrem Unternehmen deutlich.
Deshalb entwickeln wir unsere Lösungen Intedat Connect und Intedat Business, um Ihnen dabei zu helfen, die richtigen Unternehmen zu identifizieren, die richtigen Leute darin zu erreichen und dies auf die richtige Art und Weise zu tun. Was genau bedeutet das?
Mit Intedat erreichen Sie die richtigen Unternehmen
Die „richtigen Unternehmen“ sind Unternehmen, die Ihrem idealen Kunden- oder Lieferantenprofil entsprechen und bei denen es sich lohnt, Kontakt aufzunehmen, da sie eine hohe Chance haben, Ihre Geschäftspartner zu werden.
Intedat hilft Ihnen, diese Unternehmen zu finden. Es bietet nicht nur eine ständig aktualisierte Firmendatenbank , sondern auch erweiterte Filtermöglichkeiten, inklusive Spiegelauswahl .
Zur Auswahl stehen beispielsweise: entsprechend:
- Standort (Land, Region, Bezirk, Stadt)
- Unternehmensgröße (Anzahl der Mitarbeiter, Umsatz)
- Tätigkeitsbereich (NACE-, SIC-, NAICS-Klassifikation)
- Typ (Hersteller/Händler/Dienstleister; Export/Import)
Sie können dann nach Bedarf mit den Daten arbeiten:
- Verbinden Sie sie mit Ihrem CRM-System
- Exportieren Sie sie in das XLS- oder CSV-Format
- arbeiten Sie mit ihnen in unserer klaren Anwendung
Mit Intedat erreichen Sie die richtigen Leute
Sie sollten Ihr Geschäftsangebot an die „richtigen“, kompetenten Leute bringen. In der Regel sind das Führungskräfte mit Entscheidungskompetenz . Dadurch verkürzen Sie den Verkaufszyklus und erhöhen Ihre Erfolgschancen.
Wenn Sie nicht die richtigen Leute finden und sich auf allgemeine Kontakte beschränken, landet Ihr Angebot möglicherweise bei einer Sekretärin, die weder über die nötige Einsicht noch über die nötige Kompetenz verfügt und Sie damit nicht weiterkommen.
Unsere Firmendatenbank enthält nicht nur eine Übersicht Ihrer potentiellen Kunden, sondern auch:
- Informationen zu kompetenten Managern
- oft auch direkte Kontakte zu diesen Managern
So sprechen Sie gezielt diejenigen an, die Ihr Angebot am besten beurteilen und eine fundierte Entscheidung darüber treffen können.
Mit Intedat sprechen Sie richtig an
Wenn Sie die richtigen Unternehmen (Unternehmen, bei denen es sich lohnt, Kontakt aufzunehmen) und die richtigen Personen (Manager mit Entscheidungsbefugnis) gefunden haben, bleibt nur noch ein letzter Schritt: Die Kontaktaufnahme auf die richtige Art und Weise .
Was wird dafür sonst noch benötigt?
- Kennen Sie das Produkt oder die Dienstleistung, die Sie anbieten, genau. Haben Sie klare Verkaufsargumente und wissen Sie, was Ihr Angebot einzigartig macht (was ist Ihr USP).
- So lernen Sie potenzielle Kunden am besten kennen. Verstehen Sie ihre Bedürfnisse und Probleme. Erfahren Sie, wie Ihr Angebot ihnen helfen kann.
- Bereiten Sie ein hochwertiges, gut durchdachtes Anrufskript vor, das Sie kontinuierlich verbessern.
- Wissen Sie, wie Sie auf Fragen und Einwände reagieren.
Haben Sie nicht die Kapazitäten für all das? Oder möchten Sie sich ganz auf Ihr Kerngeschäft konzentrieren und die Vertriebsaktivitäten auslagern?
Nutzen Sie unsere Intedat Business-Lösung
- Wir erstellen ein Anrufskript und eine Angebots-E-Mail und stimmen beides mit Ihnen ab.
- Anschließend nehmen wir Kontakt zu den richtigen Ansprechpartnern in den ausgewählten Unternehmen auf.
- Die Unternehmen, die Interesse an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung bekundet haben, leiten wir zur Lösung an Sie weiter.
- Sie behalten stets den Überblick über unsere Aktivitäten.
Mit der Intedat Business-Lösung können Sie sicher sein, dass Sie die gewonnenen Geschäftsmöglichkeiten voll ausschöpfen.
Überlassen Sie Ihren Erfolg nicht dem Zufall.
Bei einer effektiven Akquisition geht es nicht darum, nach dem Zufallsprinzip möglichst viele Unternehmen anzusprechen. Es handelt sich um einen Prozess, der Strategie und ein zielgerichtetes Vorgehen erfordert. Wir bei Intedat helfen Ihnen, diesen Prozess zu optimieren und sich auf wirklich relevante Möglichkeiten zu konzentrieren.
In einem unverbindlichen Gespräch zeigen wir Ihnen gerne, wie Sie mit Intedat die richtigen Personen in den richtigen Unternehmen auf die richtige Art und Weise erreichen und dabei über 60% der Geschäftskosten einsparen .
