Die zehn Gebote der Kaltakquise: 3. Bereiten Sie sich perfekt vor
Wenn Sie den Eindruck haben, dass es in unserer Serie zum Thema Kaltakquise bisher nur um die Vorbereitung ging, haben Sie vollkommen Recht. Eine perfekte Vorbereitung ist die absolute Grundlage.
Erinnern wir uns zunächst noch einmal daran, worum es bei der Kaltakquise eigentlich geht: PMit der Kaltakquise spricht der Verkäufer potenzielle Kunden an, die damit nicht im Vorfeld rechnen. Ziel ist es, den Kontakt herzustellen, eine Lösung vorzustellen und in der Regel ein weiteres Treffen zu vereinbaren.
Es ist eine Disziplin, die nicht nur starke Nerven, sondern auch besondere Fähigkeiten und Fertigkeiten erfordert. Deshalb haben wir für Sie die „Cold Calling Ten“ vorbereitet, in der wir uns speziell auf das B2B-Segment konzentrieren. Schön zusammengestellt finden Sie es auf unserem Blog .
In früheren Teilen haben wir darüber gesprochen, wie man sich mental vorbereitet und wie man eine hochwertige Liste potenzieller Kunden erstellt.
Zu einer guten Vorbereitung gehören aber noch weitere Schritte:
- Lernen Sie das Produkt oder die Dienstleistung, die Sie anbieten, perfekt kennen. Was macht Ihre Lösung einzigartig? Was sind Ihre Verkaufsargumente?
- Kennen Sie Ihre zukünftigen Kunden (und denken Sie individuell über sie nach). Was genau brauchen sie? Bei welchem Problem können Sie ihnen helfen?
- Bereiten Sie ein Anrufskript vor, also ein Anrufszenario. Denken Sie beim Erstellen darüber nach: Wie kann man möglichst schnell Interesse wecken? Was könnte ein potenzieller Kunde fragen? Wie reagiert man auf die häufigsten Einwände?
- Denken Sie über den Stil und Ton der Kommunikation nach, der nicht nur zu Ihrer Marke, sondern auch zu den Erwartungen Ihrer Kunden passt.
Machen Sie es einfach mit Intedat
Sie möchten potenzielle Kunden qualitativ hochwertig erreichen, verfügen aber nicht über die Kapazitäten dazu? Wir werden Ihnen helfen.
- Wir wählen Unternehmen aus, die zum Profil Ihres idealen Kunden passen.
- Wir lernen Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung perfekt kennen.
- Wir erstellen und debuggen gemeinsam mit Ihnen ein professionelles Anrufskript.
- Wir werden die ausgewählten Unternehmen systematisch kontaktieren.
- Wir leiten die Kontaktaufnahme derjenigen weiter, die Interesse an Ihrer Lösung gezeigt haben.
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