Desatero cold callingu: 9. Važte si svého času i času druhých
Čas je nedostatkové zboží. To platí o vašem čase i o čase vašeho klienta. Jak tento fakt při cold callingu zohlednit?
V minulém díle jsme mluvili o tom, že je důležité:
- mít zformulovanou svoji USP (tedy jedinečný prodejní argument)
- pamatovat, že na firemní zákazníky často „platí“ něco jiného než na ty koncové
- umět svoji USP náležitým způsobem prodat
Tentokrát chceme zmínit další zásadní princip:
Važte si svého času i času druhých
V někom může přežívat představa, že správný obchodník je v zásadě „ukecávač“. S drzým čelem.
Člověk, který dokáže prodat beduínovi písek a včelám med.
Ale dobrý obchodník nemá za cíl jenom prodávat.
Chce prodávat lidem, pro které bude nabízené řešení přínosem – ne se vnucovat těm, kdo o nic podobného nestojí.
Proto je tak důležité, abyste jako obchodníci oslovovali:
- správné firmy (tj. ty, které dané řešení opravdu mohou smysluplně využít)
- správné lidi (tj. kompetentní manažery, kteří mohou výhodnost vaší nabídky nejlépe posoudit)
A když se ukáže, že i přes pečlivý výběr nemá oslovená firma o vaše řešení zájem?
Vůbec nic se neděje. Jak už jsme si řekli v prvním díle, odmítnutí neznamená, že jste selhali. Je to součást vaší práce.
Hned při dalším hovoru můžete udělat skvělý obchod. S člověkem, kterému vaše řešení opravdu pomůže.
Neradi plýtváte svým i cizím časem?
Chcete oslovovat ty, kterým máte co nabídnout?
Kontaktujte nás a domluvte si bezplatnou konzultaci.
