Francie, Skandinávie i Pobaltí – s Intedatem se expanduje snáz

Máte skvělý produkt nebo službu a domácí trh vám začíná být těsný? Nebo se vám na tuzemském trhu nedaří najít tolik zakázek, kolik byste potřebovali? Možná je čas podívat se za hranice. Přinášíme vám tři inspirativní příběhy firem, kterým jsme pomohli uspět na náročných evropských trzích.

Podle údajů ČSÚ se objem nových zakázek ze zahraničí v září 2024 meziročně zvýšil o 1,4 procenta. V předchozích měsících byl tento nárůst ještě výraznější – např. v srpnu o 13,2 procenta.

Jak uvedla vedoucí oddělení statistiky průmyslu ČSÚ Veronika Doležalová, dařilo se hlavně podnikům ve výrobě ostatních dopravních prostředků a zařízení, počítačů, elektronických a optických přístrojů a zařízení.

V zahraničí o české firmy stojí

Tato čísla odpovídají skutečnosti, že české firmy mají v Evropě skvělý zvuk a jejich produkty a služby jsou žádané. Přesto řada společností s expanzí na zahraniční trhy váhá. Proč?

Nejde jen o jazykovou bariéru, specifická pravidla pro certifikace a bezpečnostní standardy nebo odlišné obchodní zvyklosti. Některé firmy narazí na zásadní otázky ještě mnohem dřív. Řeší třeba:

• Jak zahraniční trh zmapovat?
• Kde najít ty správné kontakty?
• Jak potenciální klienty oslovit, aby to mělo smysl?

Přesně s tím dokážeme svým klientům efektivně pomoct. A že to funguje? To ukazují konkrétní příklady z poslední doby. Vybrali jsme pro vás aspoň tři.

Český výrobce pracovních oděvů slaví úspěch ve Francii

O klientovi: Česká firma, která vyrábí a prodává pracovní a outdoorové oblečení a obuv a která patří k lídrům ve svém oboru ve střední Evropě.

Cíl: Klient se rozhodl nabídnout své produkty francouzským distribučním firmám. Francie pro něj představovala logický další krok v expanzi – velký trh s vysokou kupní silou.

Naše práce: Vytipovali a oslovili jsme 170 francouzských distribučních firem podle zadání našeho klienta.

Výsledek:

• 13 firem okamžitě projevilo zájem o spolupráci
• u dalších 58 firem je potenciál pro spolupráci v budoucnu

Ukázky poptávek

(U všech ukázek kvůli zachování anonymity klienta i příslušných firem některé části vynecháváme, jinak je text autentický.)

Poptávka č. 1 – od významného distributora pracovních oděvů a ochranných prostředků:

„Děkuji Vám za nabídku. Pošlete mi prosím vaše ceny a nákupní podmínky.“

Poptávka č. 2 – od distributora profesionálního nářadí, strojů a ochranných prostředků:

„Mohli byste mi prosím potvrdit Vaše veřejné ceny, naši slevu a podmínky pro dopravu?“

Malá česká značka dobývá Skandinávii

O klientovi: Český výrobce kvalitního a ekologického zboží pro děti.

Cíl: Klient se rozhodl oslovit distributory ve skandinávských zemích, které jsou známé vysokými nároky na kvalitu a ekologii.

Naše práce: Pečlivě jsme vytipovali a oslovili 300 distribučních firem ve Skandinávii, které odpovídaly profilu ideálního partnera.

Výsledek:

• 6 firem okamžitě projevilo zájem o spolupráci
• u 28 firem je potenciál pro spolupráci v budoucnu

Ukázky poptávek

Poptávka č. 1 – od jednoho z největších obchodních center ve Finsku:

„Děkuji Vám, že jste nám představila Vaši společnost. Prosím, pošlete mi Váš katalog s nejlepšími exportními cenami. Předám ho příslušným oddělením.“

Poptávka č. 2 – od velkého dánského e-shopu s oblečením a doplňky pro celou rodinu:

„Děkuji za představení Vaší společnosti. Plenky a vlhčené ubrousky by pro nás mohly být zajímavé. Máte nějaký ceník?“

Česká strojírenská firma míří do Pobaltí

O klientovi: České zastoupení mezinárodní strojírenské společnosti, která se specializuje na vývoj a výrobu ložisek.

Cíl: Klient objevil zajímavý potenciál na trzích v Pobaltí a potřeboval najít ty správné distributory.

Naše práce: Prošli jsme si trh a oslovili 275 distribučních firem v Litvě a Lotyšsku, které dávaly pro našeho klienta smysl.

Výsledek:

• 17 firem okamžitě projevilo zájem o spolupráci
• u 46 firem je potenciál pro spolupráci v budoucnu

Ukázky poptávek

Poptávka č. 1 – od litevské společnosti specializující se na výrobu horizontální vrtné techniky:

„V současné době používáme hlavně radiální ložiska [specifikace] a axiální ložiska [specifikace]. Rádi bychom koupili 500 kusů od každého. Mohli byste nám poslat cenovou nabídku?“

Poptávka č. 2 – od společnosti zabývající se vývojem a výrobou bezpilotních systémů: (poptávku vygenerovala naše business development specialistka)

„Společnost nakupuje ložiska od distributora v Litvě. Mají zájem o spolupráci. Poprosili o zaslání ceny a nabídky na [e-mailová adresa]. Kontaktní číslo: [telefon]“

Nastartujte svou expanzi s námi

Příběhy našich klientů ukazují, že zahraniční expanze nemusí být noční můra – stačí mít potřebné know-how a správné nástroje. My vám takový nástroj nabízíme.

S Intedatem mimo jiné získáte:

• Přístup k rozsáhlé, pravidelně aktualizované databázi firem
• Přehled o odpovědných manažerech, často včetně přímých kontaktů
• Chytré filtrování, včetně zrcadlového výběru
• Možnost propojení s vaším CRM systémem

A pokud sáhnete po našem řešení Intedat Business, potenciální klienty za vás i oslovíme – profesionálně a v jejich jazyce.

První krok je na vás, ty další uděláme společně

Přemýšlíte o tom, že byste to zkusili v zahraničí? Ozvěte se nám. Během nezávazné konzultace probereme, jak můžete:

• Najít a oslovit nové potenciální klienty
• Získat zakázky na atraktivních zahraničních trzích
• Ušetřit i víc než 60 % nákladů na obchod

Nečekejte v koutě, až vás zahraniční klienti objeví sami. Pro ty nejatraktivnější obchodní příležitosti je potřeba si dojít. Rádi vám s tím pomůžeme.