Jak dobýt skandinávské trhy

Skandinávské trhy představují pro české výrobce a další firmy mimořádnou příležitost – nabízejí stabilitu i vysokou kupní sílu a o evropské dodavatele mají zájem. Jak na nich uspět a co všechno byste měli před expanzí do Švédska, Norska, Dánska nebo Finska vědět?

Proč zrovna Skandinávie

Skandinávie představuje region s mimořádnou ekonomickou silou. Třeba Švédsko, které je pro české firmy nejdostupnějším skandinávským trhem, má HDP na obyvatele srovnatelný s Kanadou či Velkou Británií.

„Skandinávský trh je atraktivní svou stabilitou a po Německu a Francii by měl být pro české firmy další přirozenou volbou v jejich exportních snahách. Navíc našim společnostem nahrává skutečnost, že tamní firmy opouštějí asijské dodavatele a hledají nové obchodní partnery i v našem regionu,“ říká Tomáš Rousek, ředitel zahraniční kanceláře CzechTrade Skandinávie, v článku na webu CzechTrade.

Silné stránky Skandinávie

• Ekonomická stabilita – region dlouhodobě patří mezi nejstabilnější ekonomiky světa
• Vysoká kupní síla – např. HDP Švédska na hlavu v paritě kupní síly přesahuje 62 000 dolarů (téměř 1,4 mil. Kč), což je oproti ČR téměř dvojnásobek (zdroj)
• Inovační prostředí – Švédsko investuje víc než 3 % HDP do výzkumu a vývoje (zdroj)
• Otevřenost vůči zahraničním firmám – Skandinávie je tradičně otevřená mezinárodnímu obchodu

Specifika skandinávských trhů

Skandinávská obchodní kultura má svá výrazná specifika, která byste měli znát ještě předtím, než se do regionu vydáte.

Ve Švédsku se například setkáte s kulturní filozofií jantelagen, která zdůrazňuje skromnost a odklon od přehnané sebepropagace.

Jak se uvádí v článku americké Mezinárodní obchodní správy, „švédská kulturní filozofie jantelagen stále odmítá přílišnou sebeprezentaci a zdůrazňování vlastních úspěchů jako něco nevhodného, i když se tento přístup mění, zejména v prostředí startupů“.

Společné rysy obchodní kultury ve skandinávských zemích:

• Přímočarost – Skandinávci preferují věcná jednání bez zbytečných zdvořilostních frází
• Dochvilnost a spolehlivost – jde o hodnoty, kterých si seveřané velmi cení
• Důraz na kvalitu – očekává se vysoká úroveň produktů a služeb
• Týmové rozhodování – hierarchie sice existuje, ale je méně výrazná než v jiných zemích
• Dlouhodobé vztahy – Skandinávci preferují dlouhodobá partnerství před jednorázovými obchody

Role importu ve skandinávských ekonomikách

Skandinávské země jsou kvůli své geografické poloze a omezeným přírodním zdrojům silně závislé na dovozu. Zejména Švédsko, které je významným průmyslovým hráčem, potřebuje pro své výrobní kapacity značné množství surovin a komponentů ze zahraničí.

Švédské hospodářství je charakteristické svou otevřeností – podle dostupných dat dosáhl celkový import země v posledních letech stovek miliard amerických dolarů, což podtrhuje význam mezinárodního obchodu pro tamní ekonomiku.

Co se do Skandinávie nejvíc dováží:

• strojírenské výrobky a komponenty
• autodíly a komponenty pro automobilový průmysl
• technologické vybavení
• elektrotechnické výrobky
• suroviny a polotovary

Jak na skandinávské trhy úspěšně vstoupit

Při jednáních buďte věcní a dobře připravení

Skandinávci oceňují přímočarost a strukturovanou komunikaci. Zdvořilostní fráze považují za ztrátu času. Přijďte na jednání dokonale připravení a ukažte, že dobře rozumíte nejen svému produktu, ale i tamnímu trhu.

Dodržujte časový harmonogram

Dochvilnost je naprostý základ. Pozdní příchod může protistrana vnímat jako urážku. Pamatujte, že ve Skandinávii se striktně odděluje práce a volný čas – obchodní schůzky plánujte na pracovní dobu.

Vsaďte na udržitelnost

Skandinávské země jsou lídry v oblasti ekologie. Pokud váš produkt nabízí environmentální benefity, určitě to ve své prezentaci zdůrazněte.

Buďte trpěliví

Skandinávské firmy rozhodují často na základě týmového konsenzu. Počítejte s delším rozhodovacím procesem, ale pokud uspějete, získáte spolehlivého a zřejmě dlouhodobého partnera.

Respektujte lokální specifika

Vyhněte se srovnávání jednotlivých skandinávských zemí mezi sebou. Vyvarujte se také osobních otázek nebo poznámek s náboženskou tematikou.

Urychlete svou cestu na skandinávský trh s Intedat Search

Vyhledávání potenciálních obchodních partnerů ve Skandinávii může být náročné. Běžné postupy jako hledání na Google nebo používání obecných firemních databází často vedou k nepřesným výsledkům a ztrátě času.

Vyhledávač firem Intedat Search:

• umožňuje najít firmy podle konkrétních produktů nebo služeb, nejen podle obecných kategorií
• poskytuje přehled kompetentních manažerů, často včetně přímých kontaktů
• nabízí vždy aktuální data
• řadí firmy podle relevance a tak vám šetří čas

Vyzkoušejte Intedat Search zdarma už teď

 

Zdroje:

• The Scandinavian markets – ScandiConnect
• Sweden – Market Entry Strategy
• Doing Business in Sweden: Risks and Advantages | Wolters Kluwer
• Za obchodem do zahraničí: Finsko, země inovací – CzechTrade
• Švédové se o nás zajímají víc než dřív. Zkusme toho využít – CzechTrade
• Švédové jsou féroví a přímí obchodníci – CzechTrade