Naši klienti5. 4. 2024

Když NACE nestačí…

Klasifikace NACE se běžně využívá k rozřazování firem do jednotlivých oborů a pro váš business development může být skvělým pomocníkem. Někdy ale nemusí stačit. Pokud potřebujete detailnější a přesnější klasifikaci, máme pro vás řešení.

Co je klasifikace NACE a jakou má strukturu

NACE (z francouzského Nomenclature générale des Activités économiques dans les Communautés Européennes) je statistická klasifikace ekonomických činností, kterou už od roku 1970 používá Evropská unie. V České republice se používá národní verze označovaná jako CZ-NACE.

Cílem této klasifikace je zajistit, aby se ekonomická data mohla analyzovat a porovnávat na úrovni Evropské unie a částečně i v mezinárodním měřítku.

Struktura NACE

Sekce (jsou označené písmeny A–U, v samotném kódu se ale neprojeví)
Oddíly (jsou označené dvojmístným číselným kódem)
Skupiny (jsou označené trojmístným číselným kódem)
Třídy (jsou označené čtyřmístným číselným kódem)

Příklad

Sekce C = Zpracovatelský průmysl
Oddíl 10 = Výroba potravinářských výrobků
Skupina 10.1 = Zpracování a konzervování masa a výroba masných výrobků
Třída 10.11 = Zpracování a konzervování masa, kromě drůbežího

Pokud společnost působí v různých oblastech, může být označená hned několika kódy NACE.

Výhody a nevýhody NACE

Jak už jsme zmínili v úvodu, klasifikace NACE je pro business development řady firem vynikajícím nástrojem. Má ale svoje limity.

Výhody NACE

Zacílené oslovování: NACE umožňuje identifikovat podniky podle oboru jejich působení. Své marketingové a obchodní aktivity tak můžete cílit na relevantní skupiny potenciálních klientů.
Segmentace trhu: Díky NACE můžete lépe pochopit strukturu trhu, identifikovat klíčové segmenty a přizpůsobit obchodní strategii potřebám konkrétních odvětví.
Benchmarking a analýza konkurence: Klasifikace NACE usnadňuje porovnat výkonnost vaší firmy s konkurencí v rámci stejného odvětví a identifikovat nové tržní příležitosti.

Nevýhody NACE

Obecnost kategorií: Klasifikace NACE může být v některých případech příliš obecná, a proto nemusí dostatečně odrážet specifické potřeby jednotlivých podniků.
Neaktuálnost dat: Informace o zařazení podniků do kategorií NACE nemusí být vždy aktuální, což může vést k zastaralým nebo nepřesným datům.
Omezení u nových oborů: Nově vznikající ekonomické činnosti nemusí být vždy dostatečně pokryty stávajícími kategoriemi NACE, což může ztížit jejich zařazení a analýzu.

Ze své praxe jsme vybrali dva příklady, které demonstrují, kde rejstříkové databáze využívající klasifikaci NACE naráží na svá omezení a kde Intedat nabízí výraznou přidanou hodnotu.

1. Hledají se výrobci pojistek

Zadání klienta

Náš klient chtěl s nabídkou svých produktů oslovit výrobce pojistek v Německu. Šlo mu tedy nejen o firmy v určitém oboru, ale o firmy, které vyrábí konkrétní produkt.

Klasifikace NACE

Rejstříkové databáze postavené na klasifikaci NACE nabídnou výpis firem na základě následující položky:

12 Výroba elektrických rozvodných a kontrolních zařízení

Tato třída je ale poměrně obsáhlá. Podle vysvětlivek ke klasifikaci NACE (PDF) od Českého statistického úřadu zahrnuje:

výrobu přerušovačů elektrických obvodů
výrobu svodičů přepětí (pro distribuční hladinu napětí)
výrobu ovládacích panelů pro rozvod elektřiny
výrobu elektrických stykačů a relé
výrobu vedení pro elektrické ústrojí rozvodných desek
výrobu elektrických pojistek
výrobu vypínacích zařízení
výrobu elektrických vypínačů a spínačů (kromě spínačů tlačítkových, mřížkových instalačních, páčkových, elektromagnetů se spínačem)
výrobu hnacího stroje motorgenerátoru

Pokud se tedy při výběru firem spokojíme pouze s klasifikací NACE, získáme seznam obrovského množství výrobců z oblasti elektrotechniky. Zdaleka ne všichni ale zároveň musí být výrobci pojistek.

Kdyby se klient rozhodl všechny tyto firmy oslovit, bylo by drahé, časově náročné a neefektivní.

Řešení Intedat

V Intedatu máme vlastní systém klasifikace firem, využíváme unikátní AI algoritmy a v týmu máme zkušené datové analytiky. Díky tomu jsme klientovi dokázali dodat kontakty výhradně na německé firmy, které vyrábějí pojistky.

Následné oslovování s nabídkou spolupráce pak samozřejmě bylo daleko efektivnější. Klient totiž kontaktoval pouze firmy, u kterých byl vysoký potenciál pro spolupráci.

2. Pátrání po distributorech ložisek

Zadání klienta

V tomto případě chtěl klient oslovit distributory ložisek (velkoobchodníky) – především v Polsku, ale také v ČR a dalších zemích. Znovu mu tedy nešlo o obecný obor, ale o konkrétní produkt.

Klasifikace NACE

Ani tentokrát klasifikace NACE nenabídla to, co klient potřeboval. Jsou tam k dispozici následující kategorie:

Třída 28.15 (Výroba ložisek, ozubených kol, převodů a hnacích prvků)
Oddíl 46 (Velkoobchod, kromě motorových vozidel)

V případě třídy 28.15 je problém, že zahrnuje pouze výrobce ložisek, ne jejich distributory/velkoobchody.

Oddíl 46 se může jevit slibně, zvlášť skupina 46.6 (Velkoobchod s ostatními stroji, strojním zařízením a příslušenstvím), případně třída 46.74 (Velkoobchod s železářským zbožím, instalatérskými a topenářskými potřebami).

Potíž je v tom, že většina firem, které se distribucí ložisek zabývají, v těchto kategoriích není. Místo toho je najdete pod označením:

90 (Nespecializovaný velkoobchod)

Tato kategorie samozřejmě neumožňuje zjistit, co přesně daná firma prodává. Přes standardní klasifikaci NACE se proto k cílové skupině našeho klienta (distributoři ložisek) propracovat nešlo.

Řešení Intedat

Pokročilé možnosti filtrování v aplikaci Intedat v kombinaci s našimi dalšími postupy slavily úspěch: Pro klienta jsme vyhledali firmy, které přesně odpovídaly stanoveným kritériím, tj. distributory ložisek v Polsku a dalších zemích.

I v tomto případě pochopitelně platí, že následné oslovování bylo mnohem rychlejší a efektivnější.