Najděte ty správné firmy podle produktu nebo služby

Potřebujete najít firmy, které nabízejí konkrétní produkt nebo službu – ať už v ČR, nebo v zahraničí? Pak vám běžné firemní databáze a klasické kategorie typu NACE často nebudou stačit. Chcete vyhledat relevantní firmy rychle, přesně a s kontakty na ty správné lidi? Řekneme vám, jak na to.

Představte si, že si potřebujete objednat novou nabíječku na mobil. Jak to vyřešíte? Bez ohledu na to, jak jste zvyklí nakupovat, vám asi bude stačit pár kliknutí, pár ťuknutí do klávesnice a máte hotovo.

Jenže pokud jste obchodník a potřebujete najít několik desítek, nebo spíš stovek relevantních firem, které by se mohly stát vašimi klienty, situace je o dost komplikovanější.

Firemní databáze a starý dobrý Google

V dnešní době samozřejmě nestačí hromadně rozeslat svoji nabídku na všechny strany a čekat, kdo se ozve. Reálně hrozí, že to bude Úřad pro ochranu osobních údajů.

Potřebujete maximálně přesné zacílení. Potřebujete najít firmy, u kterých je vysoká pravděpodobnost, že pro ně bude vaše nabídka zajímavá.

Takže jaké máte možnosti?

Běžné firemní databáze a klasifikace NACE

Klasifikace NACE, která je základem pro mnoho rejstříkových databází, může být užitečná při vyhledávání firem v obecnějších kategoriích, jako jsou „výroba pryžových výrobků“ nebo „velkoobchod s nápoji“.

Jak jsme ale psali v článku „Když NACE nestačí…“, firemní databáze postavené na NACE mají svoje nevýhody. Například:

• Kategorie jsou někdy až příliš obecné. V článku jsme uváděli jako příklad výrobce pojistek nebo distributory ložisek.
• Informace v databázích bývají neaktuální a nepřesné. Někdy se samotné firmy nezařadí do správné kategorie NACE. Tvůrci některých databází také neprovádějí dostatečně časté aktualizace.
• Někdy je problematické do stávajících kategorií NACE správně zařadit nové obory.

Pokud tedy opravdu necílíte na všechny firmy z určité kategorie, máte v zásadě dvě možnosti: 1. Jednotlivé firmy poctivě projít a ručně protřídit. 2. Hodit opatrnost za hlavu a oslovit všechny ve stylu „kobercového náletu“.

První řešení nápadně připomíná úkol, který od zlé macechy dostala chudák Popelka – je zdlouhavé, pracné a neefektivní. Druhé řešení je dost rizikové a v případě e-mailingu vám může „vynést“ i zablokování domény.

Vyhledávání firem na Googlu

Google je samozřejmě extrémně silný nástroj. Pokud jste ovšem zkoušeli pomocí něj manuálně hledat stovky firem v rámci business developmentu, sami víte, že i tenhle postup má své nevýhody. Jsou to především:

• Časová náročnost: Procházet jednotlivé weby, hledat kontaktní informace a potom je ručně přepisovat někam do tabulky stojí spoustu času. Času, který byste mohli využít daleko produktivněji.
• Omezená relevance: Klíčová slova, která hledáte, se zřejmě nebudou nacházet jenom na stránkách potenciálních klientů. Mohou být i na zpravodajských webech, v informativních a PR článcích nebo v diskuzních fórech. Výsledky vyhledávání tak musíte pečlivě filtrovat.

Na Google samozřejmě nedáme dopustit, ale jako obchodníkovi se vám u něj může snadno stát, že strávíte hodiny nad výsledky, které vás nikam neposunou.

Intedat vám ušetří nervy i desítky hodin času

Asi by nebylo úplně fér, kdybychom rozebrali limity běžných databází i strýčka Googla a potom nenabídli nějaké smysluplné řešení. Takže tady je:

V Intedatu vám pomocí unikátních AI algoritmů dokážeme přesně vyhledat české i zahraniční firmy, které nabízejí konkrétní produkty či služby nebo využívají konkrétní technologii.

Co s naším řešením získáte

• Informace o relevantních firmách: Místo změti nesourodých údajů dostanete data o firmách, které přesně odpovídají vašim potřebám. V přehledné aplikaci a v pořadí podle relevance.
• Aktuální data: Informace, které dostanete, jsou tak čerstvé, jak jen mohou být. Máte tak prakticky jistotu, že oslovujete jen aktivní firmy.
• Kompetentní osoby: Kromě obecných údajů o firmách získáte i přehled jejich manažerů a dalších relevantních lidí, často včetně přímých kontaktů.

Řešení Intedat ve službách našich klientů

Klienti, kteří už naši službu využívají, běžně ušetří desítky hodin času a jejich business development je daleko efektivnější. Místo nekonečného hledání kontaktů se totiž mohou soustředit na samotný obchod.

Pro lepší představu jsme pro vás připravili dva konkrétní příklady z naší nedávné praxe:

1. příklad: Řezání plazmou

Náš klient chtěl v ČR i v dalších evropských zemích najít firmy, které se věnují řezání plazmou. V NACE klasifikaci taková kategorie není. Nabízela by se třeba kategorie „výroba kovových konstrukcí“, která je ale příliš obecná.

My jsme klientovi dokázali během několika hodin dodat kontakty na stovky aktivních firem, které se řezání plazmou věnují. Jsou rozřazené podle jednotlivých zemí a srovnané podle relevance.

2. příklad: Distribuce nožů

Další klient potřeboval najít distributory nožů v Polsku, Rakousku, Německu a dalších zemích. Znovu jde o velmi specifickou kategorii, která se v běžných databázích ani v NACE klasifikaci nevyskytuje.

Díky našemu řešení klient získal přehlednou databázi několika set potenciálních obchodních partnerů seřazených podle relevance. Má teď jistotu, že oslovuje firmy se skutečným potenciálem ke spolupráci.

Ukažte konkurenci záda chytrostí a efektivitou

Už vás nebaví místo uzavírání obchodů trávit hodiny proklikáváním webů nebo procházením neaktuálních databází?

Nechte tyhle metody konkurenci a využijte řešení, které vám ušetří hodiny času, kýble nervů a desetitisíce korun.

Rezervujte si s námi schůzku a my vám aplikaci rádi předvedeme přímo na vašem zadání.