Pomáháme klientům růst: 3 příběhy z praxe
Naši klienti s Intedatem získávají nové obchodní příležitosti v ČR i v zahraničí. Co to ale v praxi znamená? Přečtěte si o třech firmách, které Intedat využily k úspěšnému vstupu na německý trh.
Nové klienty a dodavatele nacházíme pro své zákazníky už přes 10 let. V poslední době se na nás stále častěji obracejí firmy, jejichž ambice se neomezují pouze na český trh, ale chtějí prorazit i v zahraničí.
Řada z nich přitom využívá jak naše řešení Intedat Connect, tak nadstavbové řešení Intedat Business. To znamená, že jim potenciální klienty nejen vytipujeme, ale také je oslovíme.
Našim zákazníkům to přináší hned několik výhod:
- Nemusí si pro oslovování klientů vytvářet vlastní kapacity (např. najímat drahé obchodníky).
- Mohou se plně soustředit na podstatu svého podnikání.
- Proces oslovení jim připravujeme na míru.
- Vytipované firmy oslovujeme v jejich jazyce.
- Zaměřujeme se na manažery, kteří mají rozhodovací pravomoce.
Svým klientům následně předáváme k dořešení pouze přímé poptávky a další kvalitní leady.
Abyste kromě obecného popisu získali i nějaká čísla, představujeme vám tři z našich klientů, se kterými jsme v posledním roce spolupracovali.
Dozvíte se, kolik firem jsme jejich jménem oslovili a s jakým výsledkem, včetně konkrétních poptávek v autentické podobě. (Drobné úpravy jsme udělali jen kvůli délce a zachování anonymity klienta i dotyčných firem.)
1. Rodinná kovovýrobní firma
O klientovi: Obrátila se na nás česká rodinná firma (30–40 zaměstnanců), která podniká v oboru zámečnictví, klempířství a výroby a montáže ocelových konstrukcí.
Cíl klienta: Klient si přál využít aktuálně volnou výrobní kapacitu a najít nové obchodní příležitosti na atraktivním německém trhu.
Naše práce: Oslovili jsme 370 strojírenských firem z Německa, vybraných podle kritérií stanovených ve spolupráci s klientem.
Výsledek:
- 7 z oslovených firem projevilo okamžitý zájem o spolupráci
- u 126 dalších firem se jedná o lead k pozdějšímu řešení
Ukázky poptávek
Poptávka č. 1 – od významného výrobce strojů pro dřevozpracující průmysl:
Dobrý den, pane [jméno reprezentanta firmy],
přikládám seznam dílů a výkresy k naší poptávce [název poptávky]. Pro Vaši představu přikládám také kompletní výkres ocelové konstrukce. Je pro nás důležité, že máte certifikaci podle normy ISO 9001:2015 a výkresy jsou certifikované podle normy EN 1090 / EN ISO (třída provedení EXC2 = ISO 3834-3). Pokud byste nám chtěli zaslat nabídku, dejte mi prosím vědět.
Děkuji Vám mnohokrát.
S pozdravem
[název firmy, oddělení globálního nákupu], Německo
Poptávka č. 2 – od výrobce zařízení pro betonové konstrukce:
Dámy a pánové,
nasdíleli jsme Vám kompletní výkresovou dokumentaci a seznam dílů k výše uvedené poptávce. Těšíme se na Vaši nabídku.
Předem mnohokrát děkujeme!
[jméno kontaktní osoby]
nákupní oddělení
2. Dodavatel strojních dílů
O klientovi: Jde o českou firmu s dlouholetou tradicí, která svým klientům dodává strojní díly, slévárenské modely a odlitky.
Cíl klienta: Klient chtěl nabídnout své produkty potenciálním zákazníkům z řad německých strojírenských firem.
Naše práce: Oslovili jsme 400 strojírenských firem z Německa, které odpovídaly nastaveným parametrům.
Výsledek:
- 7 z oslovených firem okamžitě projevilo zájem o spolupráci
- 114 dalších firem představuje lead k pozdějšímu řešení (je u nich potenciál pro spolupráci v budoucnu)
Ukázky poptávek
Poptávka č. 1 – od firmy vyrábějící balicí stroje:
Vážený pane [jméno manažera české firmy],
dostali jsme na Vás kontakt od pana [jméno kolegy]. Rádi bychom využili tuto příležitost a požádali Vás o cenovou nabídku k následujícím položkám. Předem Vám děkujeme!
[jméno, název firmy, oddělení nákupu], Německo
Poptávka č. 2 – od výrobce špičkových pásových pil a příslušenství:
Vážený pane [jméno manažera české firmy],
posíláme Vám první žádost o informace k cenám a dodacím lhůtám. DŮLEŽITÉ: Ceny by měly zahrnovat náklady na materiál, zpracování, lakování i dopravu.
V příloze najdete naši poptávku.
S přátelským pozdravem
[jméno, název firmy, oddělení nákupu], Německo
3. Český dopravce
O klientovi: Jedná se o českou firmu, která se věnuje vnitrostátní i mezinárodní automobilové přepravě paletových, celovozových a kusových zásilek.
Cíl klienta: Klient se rozhodl nabídnout své přepravní služby na německém trhu a získat nové, atraktivní obchodní příležitosti.
Naše práce: Oslovili jsme 200 výrobních firem v Německu, které splňovaly dohodnutá kritéria.
Výsledek:
- 8 z oslovených firem okamžitě projevilo zájem o spolupráci
- 65 dalších firem představuje lead k pozdějšímu řešení (je u nich potenciál pro spolupráci v budoucnu)
Ukázky poptávek
Poptávka č. 1 – od významného zpracovatele mléka a výrobce mléčných produktů:
Dobrý den,
pošlete mi prosím nabídku přepravy z Německa do Portugalska [konkrétní adresa]. Celovozová přeprava, teplota +2 °C, výměna palet, dvoupatrový návěs.
S přátelským pozdravem
[název firmy, jméno, kontakt
Poptávka č. 2 – od německého výrobce a distributora hraček:
Vážený pane [jméno manažera české firmy],
v současné době pracujeme na rozsáhlé optimalizaci našich přepravních podmínek. Kontaktovali jste nás ve správnou chvíli, kdy jsme v případě zajímavé nabídky připravení navázat blízký obchodní vztah.
Prosím, pošlete nám nabídku na přepravu zásilek specifikovaných v příloze (zaměřujeme se na Velkou Británii a Španělsko). Rychle si tak uděláte obrázek o tom, jakým směrem se ubíráme.
Mnohokrát děkuji! V případě dotazů jsem Vám k dispozici.
S pozdravem
[jméno, název firmy, kontakt]
Od kooperační výroby po IT startupy
K našim klientům patří firmy všech velikostí a z nejrůznějších oborů.
Najdete mezi nimi výrobce palet i speciálních rukavic, IT a HR firmy, poskytovatele operativního leasingu, řadu dopravců a desítky společností z oblasti strojírenské výroby.
Těm všem pomáháme najít nové klienty a dodavatele v tuzemsku i v zahraničí.
Napíšeme další úspěšný příběh společně?
Nečekejte v koutě, až si vás najdou. Nabídněte své řešení novým klientům a dejte svému podnikání nový impuls.
Během nezávazné schůzky vám rádi vysvětlíme, jak naše řešení funguje.
