Robotipy ze světa B2B: 27. Napoprvé netlačte na pilu
Pohybujete se v oblasti B2B a jste rádi v obraze? Sledujte naše robotipy, a máte zajištěný přísun zajímavostí (nejen) o B2B salesu & marketingu.
Jste zvyklí hned v prvním e-mailu mámit z potenciálního zákazníka termín schůzky? Podle statistik to není ideální přístup.
Uvádí to článek 30 Mind-Blowing Sales Stats That Will Change The Way You Sell na webu Gong.io.
V prvním e-mailu byste v první řadě měli vzbudit zájem.
Proč? V článku je zmíněný jednoduchý argument:
- Čas je omezený zdroj a všichni ho máme málo. Proč by nám ho tedy někdo chtěl věnovat, když nás nezná?
- Naopak zájem omezeným zdrojem není.
Takže vyzkoušejte tzv. „Interest CTA“ – výzvu k akci, která se místo přímé žádosti o schůzku soustředí na vzbuzení zájmu.
Místo: „Můžeme si na příští týden domluvit 30minutovou schůzku?“
Zkuste třeba: „Zajímalo by vás, jak jiné výrobní firmy snížily náklady na energie o 30 %?“
Předchozí robotip: Skoro polovina příjemců si váš mail přečte na mobilu
