Robotipy ze světa B2B: 30. Kde se berou nejlepší leady?

Pohybujete se v oblasti B2B a jste rádi v obraze? Sledujte naše robotipy, a máte zajištěný přísun zajímavostí (nejen) o B2B salesu & marketingu.

Kde vzít ty nejkvalitnější leady? Podle analýzy portálu HubSpot se o čelo přetahují dva zdroje:

• doporučení od stávajících klientů (33 %)
• sociální sítě (33 %)

Znovu čerpáme z článku 40+ B2B Sales Statistics to Kickstart Your 2024 Sales Strategy na webu Seamless.AI.

Co z toho plyne? Že někdy v honbě za novými klienty zapomínáme na ty stávající. A to je chyba.

Proč?

• Vaši současní klienti vám mohou otevřít dveře k dalším obchodním příležitostem
• Jejich doporučení má větší váhu než jakákoli reklama
• Často už předem ověří, že doporučená firma má o spolupráci zájem
• Zákazník, který k vám přijde přes sociální sítě nebo na doporučení, je obvykle připravený k nákupu

Pokud tedy chcete kvalitní leady…

• investujte čas do budování vztahů se stávajícími klienty
• nezapomínejte s potenciálními klienty komunikovat na sociálních sítích

Předchozí robotip: Jak prošustrovat 50 % času snadno a rychle?