Ako získať zahraničných klientov 2x lacnejšie ako konkurencia
Výrobky českých spoločností majú v zahraničí dobré meno - sú synonymom spoľahlivosti a kvality. Napriek tomu sa niektorým spoločnostiam nedarí prilákať zahraničných zákazníkov. Prečo je to tak? A existuje účinné a cenovo dostupné riešenie na získanie takýchto klientov, ktoré by malo zmysel pre menších hráčov?
Príslovie o zlatých českých rukách nevzniklo len tak. Po českých výrobkoch je dopyt, preto sa mnohí domáci výrobcovia snažia vstúpiť na atraktívne zahraničné trhy v segmente B2B. Nie vždy sú však úspešné.
Príčiny sú rôzne, napríklad:
- rôzne technické požiadavky a bezpečnostné normy,
- špecifické trhové prostredie,
- komplexné právne predpisy.
Niekedy však spoločnosti zlyhajú hneď na začiatku. Pretože nevedia nájsť správnu odpoveď na otázku:
Ako nájsť a osloviť zahraničných klientov?
Tradičným riešením, po ktorom siahajú mnohé spoločnosti, je používanie objemné a často zastaraných databázy. Potenciálnych zákazníkov potom oslovujú priamo zamestnanci spoločnosti.
Zdanlivo lacná možnosť sa však v konečnom dôsledku môže výrazne predražiť. Práca s týmito databázami znamená obrovský Čas, personál i finančné náklady.
Mohla by byť lepšia (t. j. lacnejšia a časovo úspornejšia) alternatíva Intedat?
Sústruh a frézka smeruje do sveta
Fiktívna česká strojárska spoločnosť Soustruh & Fréza, s. r. o., sa zaoberá obrábaním strojných súčiastok. Má záujem osloviť potenciálnych firemných klientov v nemeckých regiónoch susediacich s Českou republikou..
Pozrime sa na dve možné riešenia, z ktorých si vedenie spoločnosti vyberie – „inhouse“ riešenie s využitím vlastných zdrojov a outsourcing riešenie s využitím Intedat.
1. Interné (vnútropodnikové) riešenie
Ak sa spoločnosť rozhodne realizovať akvizíciu z vlastných zdrojov, bude postupovať takto:
- Určí, že sa zameria na spoločnosti zaradené do kód NACE 28 (Výroba strojov a zariadení i. n.).
- Kúpa databázy od niektorého z poskytovateľov databáz hromadných registrov.
- Získa údaje o 7 000 spoločností z Bavorska, Saska a Durínska. Z toho pre 5 600 spoločností je uvedené telefónne číslo.
- Týchto 5 600 spoločností bude následne kontaktovaných ich vlastnými predajcami (500 spoločností na obchodníka ročne).
Výhoda riešenia:
- Získanie databázy je pomerne lacné a jednoduché.
Nevýhody riešenia:
- Väčšina spoločností v databáze nezodpovedá klasifikácii podľa kódu NACE.
- Pre viaceré spoločnosti sú uvedené neexistujúce kontakty.
- Často je to malé spoločnostiktoré nie sú potenciálnymi klientmi spoločnosti Lathe & Mill.
- Interní obchodníci strácajú veľa času a energie zbytočne.
- Personálne náklady sú veľmi vysoké (oslovenie všetkých spoločností v priebehu jedného roka si vyžiada minimálne 11 predajcov s mzdovými nákladmi minimálne 60 000 Kč/predajcu/mesiac).
2. Outsourcing (riešenie Intedat)
Ak sa vedenie spoločnosti rozhodne obrátiť na Intedat, postup bude nasledovný:
- Z kvalitná a aktuálna databáza vyberáme 1 600 spoločnostíktoré spĺňajú kritériá.
- Pomocou algoritmov Intedat a práce odborného oddelenia údajov určujeme 150-200 spoločnostíkde je možné spolupracovať s českou spoločnosťou najväčší potenciál.
- Naši vyškolení špecialisti týchto spoločností kontakt (samozrejme v nemčine).
- Aplikácia Intedat sa stará o Efektívnosť celého procesu.
Výhody riešenia:
- Finančné náklady sa znížia približne o 50 %.
- Kvalita práce našich predajcov je vysoká od začiatku až do konca.
- Pracujeme systematickyNezaoberáme sa každodennou prevádzkou.
- Synergické sústruženie a frézovanie synergicky rásť – komunikujú len so spoločnosťami, ktoré majú záujem o ich produkty.
Nevýhoda riešenia:
- Spoločnosť bude musieť vymyslieť, ako ušetrené náklady využiť :-)
Zahraniční klienti 2-krát lacnejší?
S Intedatom áno.
Intedat je elegantné a cenovo dostupné riešenie pre každú spoločnosť, ktorá má záujem efektívne osloviť medzinárodných klientov.
Chcete získať konkurenčnú výhodu a ušetriť až 50 % firemných nákladov?
Kontaktujte nás.
Bezplatne zanalyzujeme vašu situáciu a navrhneme ideálne riešenie.
