Ako dobyť škandinávske trhy

Škandinávske trhy predstavujú pre slovenských výrobcov a ďalšie firmy mimoriadnu príležitosť - ponúkajú stabilitu aj vysokú kúpnu silu ao európskych dodávateľov majú záujem. Ako na nich uspieť a čo všetko by ste mali vedieť pred expanziou do Švédska, Nórska, Dánska alebo Fínska?

Prečo práve Škandinávia

Škandinávia predstavuje región s mimoriadnou ekonomickou silou. Napríklad Švédsko, ktoré je pre české firmy najdostupnejším škandinávskym trhom, má HDP na obyvateľa porovnateľný s Kanadou či Veľkou Britániou.

„Škandinávsky trh je atraktívny svojou stabilitou a po Nemecku a Francúzsku by mal byť pre české firmy ďalšou prirodzenou voľbou v ich exportných snahách. Navyše našim spoločnostiam nahráva skutočnosť, že tamojšie firmy opúšťajú ázijských dodávateľov a hľadajú nových obchodných partnerov aj v našom regióne,“ hovorí Tomáš Rousek, riaditeľ zahraničnej kancelárie CzechTrade.

Silné stránky Škandinávie

• Ekonomická stabilita – región dlhodobo patrí medzi najstabilnejšie ekonomiky sveta
• Vysoká kúpna sila – napr. HDP Švédska na hlavu v parite kúpnej sily presahuje 62 000 dolárov (takmer 1,4 mil Sk), čo je oproti SR takmer dvojnásobok (zdroj)
• Inovačné prostredie – Švédsko investuje viac ako 3 % HDP do výskumu a vývoja (zdroj)
• Otvorenosť voči zahraničným firmám – Škandinávia je tradične otvorená medzinárodnému obchodu

Špecifiká škandinávskych trhov

Škandinávska obchodná kultúra má svoje výrazné špecifiká, ktoré by ste mali poznať ešte predtým, než sa do regiónu vydáte.

Vo Švédsku sa napríklad stretnete s kultúrnou filozofiou jantelagen , ktorá zdôrazňuje skromnosť a odklon od prehnanej sebapropagácie.

Ako sa uvádza v článku americkej Medzinárodnej obchodnej správy, „švédska kultúrna filozofia jantelagen stále odmieta prílišnú sebaprezentáciu a zdôrazňovanie vlastných úspechov ako niečo nevhodné, aj keď sa tento prístup mení, najmä v prostredí startupov“.

Spoločné rysy obchodnej kultúry v škandinávskych krajinách:

• Priamočiarosť – Škandinávci preferujú vecné rokovania bez zbytočných zdvorilostných fráz
• Dochvíľnosť a spoľahlivosť – ide o hodnoty, ktoré si severania veľmi cenia
• Dôraz na kvalitu – očakáva sa vysoká úroveň produktov a služieb
• Tímové rozhodovanie – hierarchia síce existuje, ale je menej výrazná ako v iných krajinách
• Dlhodobé vzťahy – Škandinávci preferujú dlhodobé partnerstvá pred jednorazovými obchodmi

Úloha importu v škandinávskych ekonomikách

Škandinávske krajiny sú kvôli svojej geografickej polohe a obmedzeným prírodným zdrojom silne závislé od dovozu. Najmä Švédsko, ktoré je významným priemyselným hráčom, potrebuje pre svoje výrobné kapacity značné množstvo surovín a komponentov zo zahraničia.

Švédske hospodárstvo je charakteristické svojou otvorenosťou – podľa dostupných dát dosiahol celkový import krajiny v posledných rokoch stoviek miliárd amerických dolárov, čo podčiarkuje význam medzinárodného obchodu pre tamojšiu ekonomiku.

Čo sa do Škandinávie najviac dováža:

• strojárske výrobky a komponenty
• autodiely a komponenty pre automobilový priemysel
• technologické vybavenie
• elektrotechnické výrobky
• suroviny a polotovary

Ako na škandinávske trhy úspešne vstúpiť

Pri jednaniach buďte vecní a dobre pripravení

Škandinávci oceňujú priamočiarosť a štruktúrovanú komunikáciu. Zdvorilostné frázy považujú za stratu času. Príďte na jednanie dokonale pripravení a ukážte, že dobre rozumiete nielen svojmu produktu, ale aj tamojšiemu trhu.

Dodržujte časový harmonogram

Dochvíľnosť je úplný základ. Neskoré príchod môže protistrana vnímať ako urážku. Pamätajte, že v Škandinávii sa striktne oddeľuje práca a voľný čas – obchodné schôdzky plánujte na pracovný čas.

Stavte na udržateľnosť

Škandinávske krajiny sú lídrami v oblasti ekológie. Pokiaľ váš produkt ponúka environmentálne benefity, určite to vo svojej prezentácii zdôraznite.

Buďte trpezliví

Škandinávske firmy rozhodujú často na základe tímového konsenzu. Počítajte s dlhším rozhodovacím procesom, ale pokiaľ uspejete, získate spoľahlivého a zrejme dlhodobého partnera.

Rešpektujte lokálne špecifiká

Vyhnite sa porovnávaniu jednotlivých škandinávskych krajín medzi sebou.

Urýchlite svoju cestu na škandinávsky trh s Intedat Search

Vyhľadávanie potenciálnych obchodných partnerov v Škandinávii môže byť náročné. Bežné postupy ako hľadanie na Google alebo používanie všeobecných firemných databáz často vedú k nepresným výsledkom a strate času.

Vyhľadávač firiem Intedat Search:

• umožňuje nájsť firmy podľa konkrétnych produktov alebo služieb , nielen podľa všeobecných kategórií
• poskytuje prehľad kompetentných manažérov , často vrátane priamych kontaktov
• ponúka vždy aktuálne dáta
• radí firmy podľa relevancie a tak vám šetrí čas

Vyskúšajte Intedat Search zadarmo už teraz

Zdroje:

• The Scandinavian markets – ScandiConnect
• Švédsko – Market Entry Strategy
• Doing Business in Švédsko: Risks and Advantages | Wolters Kluwer
• Za obchodom do zahraničia: Fínsko, krajina inovácií – CzechTrade
• Švédi sa o nás zaujímajú viac ako predtým. Skúsme to využiť – CzechTrade
• Švédi sú féroví a priami obchodníci – CzechTrade