Robotipy zo sveta B2B: 17. Koľko potenciálnych klientov má skutočne potenciál?
Pracujete v odvetví B2B a radi by ste boli v obraze? Sledujte naše robotipy a máte zaručený prísun zaujímavých informácií (nielen) o predaji a marketingu B2B.
U koľkých z vašich potenciálnych zákazníkov je naozaj šanca, že sa vašimi zákazníkmi skutočne stanú?
Nielen tomu sa venuje obsiahly článok 23 Surprising New Sales Statistics na 2023 z Our Groundbreaking Studies! na webe Sales Insights Lab. Zaujímať nás bude hlavne 7. bod s rozprávajúcim titulkom „At least half of all prospects are bad fits“ .
Z oslovených obchodníkov ich 71,4 % uviedlo , že ako vhodný adept na zákazníka („good fit“) sa nakoniec ukáže menej ako 50 % z pôvodne vytipovaných potenciálnych zákazníkov (prospektov).
Pre obchodníkov môže byť táto štatistika svojím spôsobom oslobodzujúca.
Nemusí sa snažiť uzavrieť obchod alebo dohodnúť schôdzku s každým potenciálnym zákazníkom. Pokiaľ sa ukáže, že pre neho daná ponuka nie je vhodná, môžu sa s čistým svedomím posunúť ďalej.
Predchádzajúci robotip: Poznáte pravidlo siedmich?
