Robotipy zo sveta B2B: 24.  Peniaze sú stále až na prvom mieste

Pracujete v odvetví B2B a radi by ste boli v obraze? Sledujte naše robotipy a máte zaručený prísun zaujímavých informácií (nielen) o predaji a marketingu B2B.

Vybudovať lovebrand, na ktorého produkty sa budú stať fronty bez ohľadu na cenu. Pekná predstava, ktorá ale nezodpovedá bežnej realite. Minimálne v B2B.

Celkom 27 % nákupcov v B2B uvádza, že najdôležitejším faktorom pri ich rozhodovaní o kúpe je cena.

Znovu čerpáme z nášho obľúbeného prehľadu 11 Surprising B2B Sales Statistics 2024 na stránke Drip.com.

Našťastie to nie je všetko úplne čiernobiele a zabodovať sa dá aj inak ako podstrelovaním cien.

S tesným odstupom sa na ďalších miestach rozhodujúcich faktorov umiestnili:

• Široká ponuka kvalitných a flexibilných produktov (25 %)
• Rýchle riešenie problémov (24 %)
• Hodnota za peniaze (22 %)
• Efektívny a rýchly servis (22 %)
• Možnosť kontaktovať predajcu, kedykoľvek to zákazníkom vyhovuje (21 %)

Peniaze teda nie sú všetko. Ale sú veľa.

Predchádzajúci robotip: Láska až za hrob v B2B veľmi nekvitne