Robotipy zo sveta B2B: 33. Smarketing – prepojenie, ktoré funguje
Pracujete v odvetví B2B a radi by ste boli v obraze? Sledujte naše robotipy a máte zaručený prísun zaujímavých informácií (nielen) o predaji a marketingu B2B.
Je to zaujímavé číslo. Predajcovia z firiem, kde sú dobre prepojené obchodné a marketingové tímy, majú o 103% vyššiu šancu splniť svoje ciele ako predajcovia vo firmách, kde toto spojenie nefunguje.
Tento údaj sa objavuje v článku HubSpot’s 2024 State of Sales Report .
Jasne ukazuje, aká dôležitá je spolupráca sales a marketingu – spojenie, pre ktoré sa začína vžívať výraz smarketing .
A čo konkrétne predajcovia od marketingu najviac potrebujú? Podľa prieskumu to sú:
- Kvalitnejšie leady (43 % respondentov)
- Zhoda na cieľoch a stratégii (39 %)
- Lepší prehľad o vytváranom marketingovom obsahu (35 %)
Skvelým pomocníkom pri prepájaní sales a marketingu je CRM systém .
Firmy, ktoré ho aktívne využívajú, majú o 79% vyššiu šancu na to, že obchodný a marketingový tím budú dobre spolupracovať.
Predchádzajúci robotip: Súčasní zákazníci = 72 % tržieb
