Spolupráca so spoločnosťou SKF prináša výsledky
Neistota. Trochu skepticizmu. A nakoniec veľká spokojnosť. Takto by sa dala opísať naša spolupráca so spoločnosťou SKF.
SpoločnosťSKF vyvíja, navrhuje a vyrába širokú škálu ložísk, tesnení a mazacích systémov. A nie je to žiadny lokálny hráč – s 30 % podielom na trhu patrí k lídrom vo svojej oblasti.
Vedenie SKF preto logicky najprv váhalo, či im máme čo ponúknuť. Ako však hovorí obchodný riaditeľ SKF Antonín Vlček, aj keď máte 30 % podiel na trhu, „musíte neustále aktívne oslovovať nových zákazníkov“.
SKF sa preto rozhodla vyskúšať Intedat.
Dostali sme jasný pokyn:
- Vykonajte dôkladný prieskum trhu v Českej republike, na Slovensku a v Rumunsku.
- Identifikujte potenciálnych zákazníkov podľa spoločne stanovených kritérií.
- Vybrané spoločnosti sú oslovené s ponukou valivých ložísk (na základe profesionálne vytvoreného scenára výzvy).
A výsledky?
Naša spolupráca so spoločnosťou SKF pokračuje, ale v súčasnosti máme v našich knihách:
- 203 oslovených spoločností
- Celkovo 47 stôp
- 15 potenciálnych zákazníkov s vysokou prioritou (príslušné spoločnosti prejavili veľký záujem o produkty SKF)
Ako hodnotí našu spoluprácu obchodný riaditeľ Antonín Vlček?
„Výsledok spolupráce so spoločnosťou Intedat ma príjemne prekvapil. Ich prístup je profesionálny. Aplikácia je veľmi dobrá. Uľahčuje prácu s potenciálnymi zákazníkmi a má analytické funkcie. Máme prehľad o tom, koľko spoločností bolo oslovených a koľko z nich prejavilo záujem o naše produkty.“
Kompletnú prípadovú štúdiu našej spolupráce so spoločnosťou SKF nájdete na našom blogu.
Investovali by ste 15 minút do rozvoja vašej spoločnosti?
So systémom Intedat spoľahlivo získate nových zákazníkov v Českej republike a na celom svete. Na nezáväznom stretnutí vám radi vysvetlíme, ako naše riešenie funguje.
