Správni ľudia, správne firmy, správny spôsob – tri kľúče k úspešnej akvizícii
Hľadáte nových klientov alebo dodávateľov a chcete svoje obchodné aktivity maximálne zefektívniť? Tajomstvo úspešnej akvizície nespočíva ani tak v kvantite, teda v množstve kontaktovaných firiem, ako skôr v kvalite a relevancii. Jednoducho povedané, je potrebné osloviť správnych ľudí v správnych firmách správnym spôsobom.
Dôvodov, prečo hľadanie nových obchodných partnerov neponímať ako kobercový nálet, ale ako premyslenú šachovú partiu, je hneď niekoľko:
1. Šetrí vám to čas a peniaze
Keď sú vaše obchodné aktivity presne zacielené na relevantné firmy, znamená to lepšie využitie času vašich obchodníkov a lepšiu návratnosť investícií.
2. Zvyšuje to vašu konkurencieschopnosť
Firmy, ktoré pre akvizíciu využívajú premyslené stratégie a kvalitné nástroje, môžu rýchlejšie reagovať na trhové príležitosti a trendy a získavajú tak náskok pred konkurenciou.
3. Zlepšuje to vzťahy s vašimi zákazníkmi
Pokiaľ klienti dostávajú relevantné, personalizované ponuky, ich dôvera a následne lojalita voči vašej firme výrazne rastie.
Svoje riešenia Intedat Connect a Intedat Business preto vyvíjame tak, aby sme vám pomohli vytipovať tie správne firmy, osloviť v nich tých správnych ľudí a urobiť to správnym spôsobom. Čo presne to znamená?
S Intedatom oslovujete správne firmy
„Správne firmy“ sú firmy, ktoré zodpovedajú vášmu profilu ideálneho klienta či dodávateľa a ktoré stoja za to osloviť, pretože je u nich veľká šanca, že sa stanú vašimi obchodnými partnermi.
Intedat vám tieto firmy pomôže nájsť. Ponúka totiž nielen priebežne aktualizovanú firemnú databázu , ale aj pokročilé možnosti filtrovania vrátane zrkadlového výberu .
Vyberať môžete napr. podľa:
- lokality (krajina, kraj, okres, mesto)
- veľkosti firmy (počet zamestnancov, obrat)
- odboru činnosti (klasifikácia NACE, SIC, NAICS)
- typu (výrobca/distribútor/služba; export/import)
S dátami potom môžete pracovať tak, ako potrebujete:
- prepojiť ich so svojím CRM systémom
- exportovať ich do formátu XLS alebo CSV
- pracovať s nimi v našej prehľadnej aplikácii
S Intedatom oslovujete správnych ľudí
Svoju obchodnú ponuku by ste mali dostať k „správnym“, kompetentným ľuďom, čo sú väčšinou manažéri s rozhodovacou právomocou . Skrátite tak predajný cyklus a zvýšite svoju šancu na úspech.
Keď správnych ľudí nenájdete a obmedzíte sa na generické kontakty, možno vaša ponuka skončí napríklad u sekretárky, ktorá nemá potrebný vhľad ani kompetencie, a ďalej už sa nedostane.
Naša databáza firiem obsahuje nielen prehľad vašich potenciálnych klientov, ale aj:
- informácie o kompetentných manažéroch
- často aj priame kontakty na týchto manažérov
Môžete tak osloviť priamo tých, ktorí dokážu vašu ponuku najlepšie zhodnotiť a fundovane o nej rozhodnúť.
S Intedatom oslovujete správnym spôsobom
Vo chvíli, keď nájdete správne firmy (firmy, ktoré sa oplatí osloviť) a správnych ľudí (manažérov s rozhodovacou právomocou), zostáva posledný krok: Správnym spôsobom ich osloviť.
Čo je na to okrem iného potrebné?
- Dokonale poznať produkt alebo službu, ktoré ponúkate. Mať definované predajné argumenty, vedieť, v čom je vaša ponuka jedinečná (čo je vaša USP).
- Čo najlepšie spoznať potenciálnych klientov. Chápať ich potreby a problémy. Vedieť, ako im vaša ponuka dokáže pomôcť.
- Pripraviť kvalitné, premyslený call script, ktorý budete priebežne vylepšovať.
- Vedieť, ako reagovať na prípadné otázky a námietky.
Nemáte na to všetko kapacitu? Alebo sa jednoducho chcete sústrediť na jadro svojho podnikania a obchodnú činnosť outsourcovať?
Využite naše riešenie Intedat Business
- Pripravíme call script a ponukový e-mail a oboje s vami skonzultujeme.
- Vo vybraných firmách následne oslovíme tých správnych ľudí.
- Odovzdáme vám na doriešenie firmy, ktoré o váš produkt alebo službu prejavili záujem.
- O našich aktivitách budete mať neustály prehľad.
S riešením Intedat Business máte istotu, že získané obchodné príležitosti využijete naplno.
Nenechávajte úspech náhode
Efektívna akvizícia nie je o náhodnom oslovovaní čo najväčšieho počtu firiem. Je to proces, ktorý vyžaduje stratégiu a cielený prístup. V Intedate vám pomôžeme tento proces zefektívniť a zamerať sa na skutočne relevantné príležitosti.
Pri nezáväznej schôdzke vám radi ukážeme, ako môžete pomocou Intedatu osloviť správnych ľudí v správnych firmách správnym spôsobom a ušetriť aj viac ako 60% nákladov na obchod .
